Бывают ситуации, когда надо быстро поменять мнение собеседника. Например, такая ситуация может возникнуть на важных переговорах. Или вам надо моментально вывести человека из негативного состояния. Либо - в диалоге перевернуть мнение собеседника. Дать понять - то, что он, она считает проблемой, проблемой не является. Или ребёнку создать позитивный настрой.
Для таких ситуаций есть один простой и очень эффективный приём. Он основан на фразе «даже если». Суть простая - из речи собеседника вы извлекаете основной довод, который он приводит в свою пользу, либо как причину чего-то. Затем строите свою фразу по такой схеме:
Ваш довод + фраза «даже если» + его довод {причина}.
Разберём на нескольких примерах.
Переговоры:
Оппонент утверждает «Я не могу купить ваше предложение, так как считаю, что цена высокая». В его утверждении основной довод - высокая цена. Используя приём «даже если» вы парируете его: «Клиенты, которые покупают наши услуги, практически все остаются довольны, даже если изначально они считали, что цена высокая».
Друг в плохом настроении, и вам надо вывести его негатива:
Друг «У меня всё плохо, потому что от меня ушла возлюбленная». Вы по такому же принципу строите ответ: «Жизнь продолжается, вокруг много интересного, и есть к чему стремиться, даже если ушла возлюбленная».
Простая беседа: идёт обсуждение, где устроить корпоратив - ваш вариант - выезд на природу. Мнение собеседника: «А я считаю, что однозначно лучше идти в боулинг!». Пользуясь известной схемой, Вы приводите свой аргумент: «Каждый раз, когда мы выезжаем на природу, все надолго заряжаются силами и отличным настроением и остаются в восторге, даже если перед этим считали, что лучше идти в боулинг!».
И - разговор с ребёнком. Ребёнок после детсада расстроенный: «Со мной не дружат, потому что все говорят, что я скучный». Вы объясняете: «У хорошего человека друзья всё равно находятся, даже если сначала все говорят, что он скучный».
Суть простая - после фразы «даже если» собственный довод воспринимается человеком уже не таким весомым и важным.
Итак, мы разобрали, как можно эффективно использовать простой приём «даже если» в самых разных жизненных ситуациях. Пользуйтесь, практикуйте! Хорошего дня и позитива!