Когда человеку нужно сказать, сколько стоит его работа или напрямую позвать к себе клиентов - его не просто ломает. Его корёжит! Что за чертовщина? Давайте разбираться.
⠀
Я пришла на групповое занятие в фитнес-клуб. Тренер прекрасно провела тренировку - чёткая, мотивирующая, динамичная, в меру жесткая, в меру поддерживающая. В общем, мне прям ок. Я её как эксперта во время тренировки купила и ей как эксперту поверила.
⠀
Занятие закончилось, она прощается, и тут происходит удивительное перевоплощение из красавицы на коне в гадкого утёнка: «Если вы захотите прийти ко мне на... эээ... персональные... ммм... тренировки, в общем, можете меня про это ... гхм... спросить». Глаза в стену, руки-ноги сразу заплелись в косу, голос, который был четким и хлёстким, стало еле слышно.
⠀
Как думаете, много людей пришли к этому прекрасному тренеру на персональные тренировки?
У клиента здесь срабатывает такой механизм: «если ты себе не веришь, то я-то как могу поверить?» Не верит и не приходит.
А что произошло с тренером? Что за дикое и вредительское преображение?
Это преображение запустила установка, хозяйничающая в голове: «Вести классные тренировки - не стыдно. А продавать себя, рекламировать, искать себе клиентов - стыдно! Фу». И вот это «фу» тупит взгляд в пол, заплетает руки-ноги, лишает голоса.⠀
Вот она, наша Самооценка. Чувство собственной ценности. Уважение к своей деятельности. Осознавание значимости того, что я несу в мир, что я делаю.
Или чувство собственной неценности.
Или неосознавание того, что я несу в мир и неуважение к своей деятельности. ⠀
Если вы это сами не осознАете перед тем, как идти к людям, то вам будет стыдно продавать себя, называть стоимость своей работы, претендовать на более высокую зарплату.
⠀
Инструмент (куда без него)
1. Напишите на бумаге ту задачу, которая вас пугает, которая вызывает чувство неуверенности - позвать к себе клиентов (прорекламировать себя), назвать стоимость своей работы, пойти к начальнику и сказать, что мой труд в компании стоит дороже.
2. Задайте себе вопросы:
На чем основывается мой профессионализм? Что даёт мне основания заявлять о себе, устанавливать такую стоимость моей работы? Что помогает мне делать мою работу, на что я опираюсь?
3. Выпишите свои ресурсы (ответы на п. 2) и держите их перед глазами, пока ощущение уверенности и права не закрепится внутри. На первых порах вам нужен листочек с подсказкой, в чем ваша сила. Через несколько повторений это знание переместится вовнутрь.
А я приглашаю вас поработать со своей профессиональный самоценностью на бесплатном онлайн-курсе. Он уже стартовал 2 ноября и продлится до 18 числа. Заходите в мой аккаунт в Инстаграм и регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля на курс "10 причин, которые мешают вам кайфовать от работы".