Случаются в жизни моменты, когда ты хочешь того, о чем не имеешь представления. Именно так было со мной и моей семьей в 2010 году, когда мы решили переехать из Москвы в Подмосковье. Сегодня, спустя более восьми лет, мы в полной мере осознаем все последствия нашего решения. Нельзя сказать, что мы разочарованы. Просто теперь мы точно знаем, что такое жизнь за городом.
Началось все с того, что я с женой и сыном девяти лет стал собственником двухкомнатной квартиры в московском районе Люблино. Казалось бы, квартира в Москве, три минуты пешком от метро, живи и радуйся. Однако у нас были причины искать чего-то другого. Например, не нравилось жить с видом на факел Капотненского нефтеперерабатывающего завода.
Это, конечно, преувеличение. Факела из окон видно не было. Завод был в пяти километрах, и даже вонь сгорающих газовых отходов ветер доносил редко. И все же, у жены именно в этот период развилась астма, которую мы приписали атмосфере, в которой копоть факела была сдобрена миазмами захороненных под землей полей аэрации. Забегая вперед, мы ошиблись относительно причин, спровоцировавших астму. Увы, но выяснилось это гораздо позже.
Еще до появления квартиры в Люблино мы с женой мечтали перебраться за город. За последние годы Москва раздулась, как насосавшийся крови клоп. А что делают москвичи, когда вся страна едет в Москву? Правильно, они из нее уезжают.
Конечно, вот так взять и все бросить не получается. Переезд из Москвы, скажем, в Воронеж - не то же самое, что переезд из Атланты в Даллас. На тот момент мы не знали, как сохранить уровень жизни, переехав в другой город. Путь был один – не разрывать финансовые и другие связи с Москвой. Такой компромисс возможен только при переезде в Подмосковье.
До появления квартиры наши планы носили теоретический характер. У мамы моей жены был участок рядом со станцией Алабино Киевского направления. Там можно было построиться, несмотря на некоторые сложности с документами. Увы, но нам помешали это сделать. Причем, не живые, а мертвые. В ста метрах от участка расположено деревенское кладбище, и связанные с ним негативные коннотации у жены так сильны, что даже газовая труба прямо на участке их не смогла победить.
С появлением квартиры ситуация изменилась. Это была собственность, ее можно было продать и купить дом. Решимости нам было не занимать, и весной 2010 года мы выставили квартиру на продажу.
С самого начала было решено искать покупателей и готовить сделку самостоятельно. В начале нулевых я некоторое время работал агентом по недвижимости. С тех пор я не верю в то, что от риэлтеров есть польза.
Решено было нанять юриста с опытом работы в недвижимости, чтобы следить за прохождением сделки и проводить переговоры с покупателями, а затем с продавцами домов. Пода объявление о продаже и отвечать на звонки может любой человек. Сделку подготовить тоже не сложно, что бы там ни плели доверчивым клиентам в агентствах. Юрист по доверенности поможет собрать все документы и проследит, чтобы клиента не обманули при сделке. Естественно, юристу придется заплатить гонорар. Но это не сотни тысяч комиссионных, которые неизвестно за что хотят получить в агентстве.
Стоимость квартиры была вычислена по принципу среднего арифметического на основе аналогичных предложений в соседних домах. Объявление было обнародовано, и вскоре начали поступать звонки.
Довольно быстро стало понятно, что звонят сплошь агенты. Агенты — пушечное мясо индустрии. Они нужны, чтобы занимать очередь к нотариусу за 5 часов до сделки, звонить по объявлениям с утра до ночи, мерзнуть на улице, поджидая клиентов, приехавших на просмотр, - одним словом, чтобы делать черную работу. Зарплата им не полагается, а до комиссионных их доживает меньше, чем пехотинцев до победы. Это несчастные люди, бессмысленно тратящие последние сбережения на побегушках у начальства.
Среди звонивших по моему объявлению агентов, преобладали дамы, рожденные в пятидесятые. Об этом поколении у меня сложилось довольно детальное мнение на основе знакомства с тещей и многими другими ее ровесницами. Из всех советских поколений это, возможно, самое лучшее. В безоблачный период начала застоя их воспитывали суровые ветераны ВОВ, привившие им любовь к правде. Большую часть жизни, до начала девяностых, им просто незачем было врать. И вот судьба-злодейка занесла их в агенты, где принцип «не соврешь – не продашь» имеет характер максимы. Врать им было больно и стыдно. Но надо.
Задача милых дам из агентств заключалась в том, чтобы меня «нагнуть по цене». В этом выражении из жаргона мошенников сокрыт один из эффективных источников сверхприбылей риэлтерских контор. Считается, что продавец очень торопится с продажей квартиры. Мол, он нервничает, потому что уже присмотрел новый вариант, и не хочет, чтобы он ушел (знайте, милые агенты, это далеко не всегда так).
Так вот, схема агентств в связи с этим такова. Продавца надо запугать, сказав, что его квартира дрянь и будет продаваться сто лет. Потом нужно сказать, что у них есть супер пупер технологии, благодаря которым она уйдет за месяц. Это какая-то мифическая база наработанных клиентов, которые прямо завтра начнут рвать эту дрянь-квартиру с руками, потому что они доверяют агентству. Но только в том случае, если вы подпишите с агентством «эксклюзивный договор», по которому вы полностью устраняетесь из процесса и всем занимается агентство. А также согласитесь на цену, которую назовут «профессионалы с огромным опытом в недвижимости». И которая будет на миллион рублей ниже, чем вы себе нафантазировали.
Суть схемы в том, что как только вы устраняетесь, агентство продает вашу квартиру на миллион дороже оговоренной цены (помните, вас уже нагнули на эту сумму?), а вам об этом не скажет. Мало того, вы еще выплатите агентству несколько сотен тысяч комиссионных по договору. Итого, совокупный профит агентства составит один миллион плюс несколько сотен тысяч.
К счастью, великий юрист Юля, о которой я расскажу позже, рассказала мне о схеме, поэтому я смотрел на вранье приходивших ко мне агентов, как профессор Преображенский на то, как Шариков сначала линяет, а потом у него отваливается хвост.
А дамы самозабвенно врали и старались убедить меня, что в соседних домах ровно такие же квартиры продаются на миллион дешевле. Некоторые доходили даже до утверждения, что у меня квартира дрянь. Приходилось напоминать им, что дому нет еще пяти лет, и новая квартира, с хорошим ремонтом санузла и кухни точно дрянью быть не может. И уж никак не хуже ровно такой же квартиры в соседнем доме, построенном в тот же год.
Врали они плохо, часто менялись и никаких предложений не делали. Весь этот хоровод продолжался месяца четыре, до тех пор, пока на пороге квартиры не появилась дама в шляпе, похожая на отставную учительницу пения. К тому моменту мы уже выучили мантру про «квартиру в соседнем доме на миллион дешевле» и были готовы с порога отправить даму покупать ту прекрасную квартиру, как в типовой сценарий закралась неточность. Дама пришла с предложением, а с каким, я расскажу в следующий раз.
ПРОДОЛЖЕНИЕ
Подписывайтесь - следует продолжение и другие интересные тексты!
