Не так давно в одной организации появилась задача: получить дополнительные заявки бесплатно. И тут в голову пришла мысль о забытых многими досках объявлений. Хотя одновременно в той же самой голове появилось несколько тезисов:
1. Хорошее бесплатным не бывает.
2. Время стоит денег.
Да, все мы знаем про то, что с помощью досок объявлений совершаются тысячи и даже десятки тысяч покупок. Если бы задача состояла в продаже подержаных телефонов или услуг по покраске стен, то такой канал выглядит вполне логичным. А как быть с услугами для бизнеса, например юридическими или бухгалтерскими?
На площадках с объявлениями такие разделы есть, и объявления в них есть. Беремся за работу. И тут в голове всплывает тезис No2: «Время стоит денег». Требования у площадок разные, сделать одно хорошее объявление, которое подходило бы для всех площадок, - задача тоже не простая. А если добавить тот факт, что на этих площадках нужно зарегистрироваться, внести данные о компании, на некоторых дождаться подтверждения или верификации, расставить десятки «галочек» и отыскать нужные категории, то уже на 5-й такой площадке набежит довольно ощутимый кусок времени. Но работа эта едино разовая – сделал и забыл. Как-никак новый актив для компании создал. Можно прибегнуть к услугам специализированных сервисов для этой работы, но если отсечь сугубо SEOшные, то остается не очень большой выбор, где цена за услугу варьируется в районе 100$ (но это как-то не вяжется со словом «Партизанский»).
Когда кабинеты созданы, объявления написаны, наступает время для анализа. И тут мы приходим к тезису No1: «Хорошее бесплатным не бывает». И действительно, на крупных площадках с большим количеством посещений функционал на бесплатных тарифах сильно ограничен: объявления быстро уходят с первых страниц, количество самих объявлений ограничено, трудности с обновлением и т.д. Не списав пару шекелей с карты, охватить много потенциальных клиентов не получается.
Что же в сухом остатке? Канал на самом деле интересный. Однако нужно время для того, чтобы его протестировать. И, конечно же, не забывать оцифровывать максимально возможное количество данных: использовать utm-метки в ссылках в объявлениях, размещать разные номера телефонов на разных площадках и т.д. А дальше только математика: высчитываем стоимость заявки и LTV, сравниваем данные с другими источниками заявок. Возможно, именно в вашей сфере этот канал будет самым эффективным.
Не забываем подписываться на канал что бы не пропустить новые статьи!