Продажа даже самых ликвидных объектов может затянуться надолго, если совершить одну из ошибок, о которых рассказывают опытные эксперты рынка недвижимости.
Знакомим со списком самых «роковых».
1. Скрываемый диагноз
Конечно, наличие медицински установленного диагноза отпугивает потенциальных покупателей. Большинство специалистов рекомендуют деликатно обойти эту тему или вовсе умолчать о ней, но это неверный подход. На самом деле часто это не является непреодолимым обстоятельством для отказа от сделки. Куда хуже умолчать о диагнозе одного из собственников, ведь информация может раскрыться в самый неподходящий момент, и тонкое доверие между сторонами «покупатель—продавец» будет безнадежно испорчено. Опытный специалист обязательно предложит выход из ситуации без лишней траты нервов.
2. «Небо в клеточку»
Разумеется, что контрагентов и самих риелторов нужно проверять. Это правило, к которому, в общем-то, все уже привыкли. Но важно проверить и собственную «историю» сторон, это касается аспекта, когда у квартиры несколько собственников. Например, продается квартира, собственность на которую принадлежит матери и 2 взрослым сыновьям. Они хотят разменять общую собственность и жить отдельно друг от друга. Старший сын отбывает срок в тюрьме, мать рассказывает о решении, сын поддерживает его, и мать получается генеральную доверенность на ведение дел от лица старшего сына. И все бы гладко, но за день до фактической продажи квартиры старший сын проиграл свою долю в квартире в карты, оформив дарственную на победителя партии. Сделка развалилась бы, но новый владелец переоформил доверенность со своим уже участием и продажа все-таки состоялась.
Другая сторона медали: молодой человек решил купить квартиру в новостройке. Деньги предполагались из продажи квартиры родителей. И все бы ничего, но выяснилось, что родители живут в этой квартире и не хотят продавать ее в принципе, а сам юноша никакого отношения к собственности не имеет — он там не прописан.
3. Сами разберемся.
Обе стороны заинтересованы в экономии средств, один хочет купить дешевле, второй — меньше уступать в цене. Как иллюстрация к истории: собственник продает свою 2-комнатную квартиру, не готов к ощутимому торгу. Многие клиенты не соглашались с суммой и просто отказывались от продажи. Но покупатель нашелся, правда, с условием скидки в размере агентской комиссии. То есть покупатель попросту предложил «разобраться» без участия риелтора. Продавец согласился. Сделка двигалась к логическому завершению, пришел черед взаиморасчетов, а покупатель настаивал на отсутствии необходимости в этом. При перерасчете денег за проданную квартиру выяснилось, что части денег в общей сумме не хватало.
Бывают и обратные ситуации в сторону «перевеса», потому в перерасчете должны быть заинтересованы обе стороны.
Обычно от таких проблем оберегает специалист, участвующий в процессе, но важно это помнить и в случае единоличной продажи.
4. «Да зачем нужен этот товарный вид?»
Сейчас владельцы квартир ответственно подходят к рекомендациям риелторов «привести квартиру в подходящий для продажи вид», но не все. Квартира с очевидными, отталкивающими недостатками может продаваться очень долго, несмотря на спрос и отсутствие конкурентоспособности в рамках локации. Многие клиенты просто откажутся заходить в такую квартиру, не то что рассматривать ее всерьез как объект для покупки (дополнительная информация в нашей статье ЗДЕСЬ).
5. Жадность.
Большинство вторичных продаж «от собственника» грешат неправильной оценкой недвижимости. Квартира может быть действительно хорошей: в правильном месте и правильном состоянии, но цена существенно выше рынка напрямую влияет на скорость продажи. Желания владельца квартиры логичны и понятны, но не всегда обоснованы, ведь если исходить только из идеальной суммы в рамках собственных ожиданий, можно безуспешно долго экспонировать квартиру без счастливого финала.
6. Или излишняя щедрость.
Бывают и диаметрально противоположные случаи, особенно в кризисных сценариях: собственник с энтузиазмом берется за продажу недвижимости по цене ниже рыночной. Рынок он изучал по открытым источникам, решив привлечь потенциальных клиентов приятным дисконтом. Показы случаются раз-два в месяц, но покупатели настроены скептически, кто-то просит устранить какие-то мелкие недостатки, кто-то требует еще большую скидку, мотивируя собственника тем, что «цены по аналогичным предложениям всегда завышены, нечего на них ориентироваться». Если такой сценарий повторяется не один раз, владелец квартиры задумывается принять комментарии всерьез и торговаться на новых условиях.
Как итог: квартира уходит по цене ниже рынка, а от сделки у продавца остается неоднозначное послевкусие. Часто такие критично настроенные покупатели вполне могут оказаться перекупщиками. Если нет желания вести партнерские отношения с риелтором, то можно хотя бы проконсультироваться (чаще всего это бесплатно), чтобы избежать не самого приятного финала.
Если Вам понравилась наша статья, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Благодарим Вас!
Не забываем ставить лайк и подписываться на наш канал!
Ещё больше полезных статей, аналитических данных и обзоров можно увидеть в нашем Блоге!