Здравствуйте, дорогие подписчики! Хочу поднять тему, для многих интересную, но довольно противоречивую. Сколько можно заработать работая риелтором?
Начнем с того, что практически нигде в агентствах недвижимости нет оклада, а где есть - он минимален. Просто не выгодно риелтору ставить оклад, опыт многих сотен и тысяч агентств доказал - риелтор на окладе не работает нормально, поэтому общая практика такая - агент получает % от суммы комиссии.
Во всех агентствах этот % разный, зависит это от того, сколько обязанностей лежит на риелторе. Разброс довольно большой, это может быть 20%, а может быть и 70%.
Чтобы получить комиссию нужно закрыть сделку, а для этого нужно выполнить определенный набор действий:
- Найти клиента. Клиент - это тот, кто тебе заплатит комиссию. Разберем на примере покупателя.
- Найти варианты квартир, подходящих покупателю.
- Назначить и провести показы.
- Провести предварительный договор.
- Проверить и подготовить к сделке квартиру.
- Провести сделку и сдать на регистрацию.
Это основные моменты, которые нужно сделать, чтобы произошла сделка!
Есть еще куча нюансов, но их опустим. Чем больше из этих обязанностей выполняет риелтор, тем выше его процент. Есть агентства, где все это делает риелтор, там он получает максимальный процент, по сути ему агентство нужно только для того, чтобы была возможность пользоваться офисом и можно было осуществлять эту деятельность (юридическое лицо).
А есть агентства, где риелтор только показывает квартиры, все остальное за него делает агентство, яркий пример это отделы продаж застройщиков.
Но классическая схема такая - риелтор ищет клиента, делает подборку квартир, осуществляет показы, а юрист помогает проводить сделку, в этом случае агент получает 30-50%
Теперь к конкретике. По скольку я работаю в Краснодаре, на нем и буду приводить пример. Средняя комиссия здесь составляет 3%. Если 2-х комнатная квартира в блочном доме стоит 2.800.000 рублей, то комиссия за ее продажу составит 84.000 рублей, допустим риелтор на 50%, значит на руки он получит 42.000 рублей за одну сделку.
Дальше доход зависит количества сделок в месяц. Здесь все просто, если риелтор ходит на работу по свободному графику, захотел вышел, ни захотел не вышел, параллельно таксует и вообще относится не серьезно то 1 сделка в два месяца это его потолок. Но когда агент четко приходит на работу в одно время, работает в офисе, не меньше 5 дней в неделю и по 7-8 часов в день, проще говоря относится к своей работе как к РАБОТЕ, то это где то 2-3 сделки в месяц, а значит 80 - 120 тысяч рублей.
Конечно очень редко бывает, что новичок делает такие деньги, но и такое бывает, все зависит от обучения и старания новичка. Обычно такие доходы начинаются с 4-5 месяца работы. Все цифры взяты из личного опыта руководства агентством, проанализировав несколько тысяч сделок, отобрав и обучив сотни агентов.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, впереди много всего интересного!)