Вы наверняка уже знаете, почему многим парням сложно знакомиться с девушками, или девушкам сложно просить повышения на работе? Давайте я напомню, в основе боязни того, что нам откажут лежат две основные причины. Это страх общественного порицания и собственное самолюбие.
Страх общественного порицания это второй по силе страх, после страха смерти. Откуда он взялся? Люди всегда жили обществами. Те кто держатся сообща чаще выживают и достигают большего материального благополучия. И чем больше общность, тем труднее ей навредить, завоевать, или поработить. Поэтому у нас в голове прочно сидит понимание, что если окружающие будут к нам враждебны, то мы в одиночку долго не протянем. Помните поговорку: если ты плюнешь в коллектив, то он утрётся, а если коллектив плюнет в тебя, то ты утонешь. И это справедливо и для детского сада, и для школы, и для рабочего коллектива. Причём если изоляция в детском саду или школе ведёт к низкой социализации и приспособленности к жизни. То изоляция во взрослой жизни чаще всего ведёт к снижению уровня благосостояния, невозможности продлить род, и более быстрой смерти (например в тюрьме).
Именно поэтому мы всегда стараемся найти единомышленников, или быть в "компании своих". И именно поэтому если мы что-то делаем на публику, то боимся, что это может не понравится другим. Поэтому некоторым парням непросто заговорить с девушкой на улице, или пригласить её на свидание. При этом надо здраво понимать, что в современном мире, кроме ваших родных и близких друзей, на вас всем плевать. Откажет вам девушка, откажет начальник в повышении, разоритесь вы, или умрёте - всем наплевать. Конечно, если вы сделаете что-то смешное, или забавное, то все вокруг посмеются, но через неделю уже забудут о вас. У каждого своих забот и желаний выше крыши, чтобы думать ещё и о вас. Это конечно не значит, что надо творить всё что хочется. В рамках уголовного и административного кодекса человек волен пробовать разные варианты. При этом есть ещё неписаные общественные законы, но если не вытворять всякую дичь и думать головой о последствиях, то врятли кто-то вас осудит.
Собственное самолюбие тоже мешает стать более смелым или более настойчивым. И обзванивать клиентов в холодную, мешает тоже оно. Потому что получается, что отказывают лично нам. Нам, вокруг которых крутится мир, именно нашему величеству с сияющей короной на голове. А это непозволительно, и это неприятно, это значит что мы не великие, а одни из многих. А это уже подрывает веру в себя и навевает грусть-печаль. Собственно себя очень любят те, кого разбаловали в детстве, или кому всё доставалось легко. Сюда же накладывается модель школьного поведения, когда есть правильный ответ и есть неправильный. И чтобы быть хорошим нужно найти правильный ответ. А в жизни так не бывает, в жизни куча неправильных ответов и косячат все люди. Просто кто-то быстрее учится на своих ошибках, или кому-то в сложной ситуации помогают родственники. Многие люди уже в зрелом возрасте говорят: эх мне бы мои мозги да в двадцать лет! В жизни приходиться получить множеств неправильных ответов, прежде чем дойти до того чего хочешь. Особенно если вы пошли работать в отдел продаж.
Видите, как сильно психология общения влияет и на карьерный рост и на обычную жизнь? Собственно если понять, что нужно получить несколько НЕТ, чтобы потом получить ДА. И если понять, что большинству окружающих на вас наплевать. Тогда перед вами останется только один вопрос: хотите вы что-то получить? Какое действие вам надо сделать, и какие последствия могут быть у этого действия? Если последствия приемлемые и у вас будет множество попыток, то какой смысл гробить свою жизнь не начиная взаимодействие с другими людьми?
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои похожие статьи про продажи и переговоры:
Работающая методика, которая помогает не потерять веру в себя
Как избежать навязчивости и не "сжигать мосты"?
Один из самых лучших способов мотивации на достижение цели
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж #мотивация