Зачем покупателю агент?
Чтобы выбрать правильную квартиру, нужно просматривать 3-4 квартиры в день. Можно 2-3 вечером по будням и 3-5 на выходных, чтобы в итоге просмотреть не менее 20-ти вариантов за 2-3 недели.
При этом нужно смотреть не только по указанным параметрам, но и те, которые на 30% отличаются от изначально заданных параметров. Квартира за 5млн? Посмотрим за 4 млн и за 6 млн. Хочется большую двушку? Посмотрим маленькую трешку. Хочется маленькую двушку? Смотрим большую однушку.
Зачем?
Чтобы сравнить, посмотреть, что вообще предлагает рынок недвижимости. Так легче понять, что хочется и что все-таки подходит покупателю. Но то, что все-таки подходит покупателю, обычно подходит сразу еще 2-3 людям, и тут уже надо успеть купить. Все это нужно, чтобы покупатель сделал осознанный выбор лучшего, что есть на рынке недвижимости.
Зачем смотреть дорогие?
Покупать за 6 млн не хочется, хочется за 5. Посмотреть нужно не чтобы купить, а чтобы понять, что за 6 млн ничуть не лучше, чем за 5. Либо чтобы понять, что за 6 это именно та квартира, которую так долго искали и никакой другой не надо. Тогда уже будем решать вопрос, где взять еще деньги. За 4 млн будем смотреть по тем же причинам. Вы увидите, что по сути за 4 млн можно найти тоже самое, что за 5. Может, в плохом состоянии, требующую ремонта. Там уже будем решать, готов ли покупатель приобретать квартиру, требующую ремонта и на сэкономленные деньги его делать сам, новенький и красивый, либо он хочет с уже "поюзанным" ремонтом от прошлых жильцов.
Сколько обычно вы тратите времени, чтобы назначить просмотр квартиры? А сколько нужно времени, чтобы назначить 25 просмотров? Это примерно целая неделя поисков и звонков по подходящим объектам. То есть, вы ничем другим эту неделю заниматься не будете, а только назначать просмотры.
Мы же за свою работу берем 2-3% от стоимости объекта, и в эту стоимость входит не только подбор и проведение просмотров квартиры, а так же сопровождение на всех этапах сделки, включающие в себя глубокую юридическую проверку и расчет.
Что включает в себя проверка?
Проверка- анализ всей истории квартиры до приватизации по документам, которые невозможно подделать. Форму 12 может получить любой в ЖЭК, там нет ни паспортных данных, ни конкретизации, и нет никакой гарантии достоверности. Есть перечень вопросов с ответами "да-нет", и это не аргумент чистоты сделки. Мы заказываем все необходимые документы, данные когда-либо прописанных в квартире людей. Таким образом мы вытаскиваем:
1) информацию о выписке детей до приватизации. Если дети выписаны за пол года до приватизации, они могут потребовать свою долю. Срока давности у такой проблемы практически нет, так как в ней участвуют несовершеннолетние. В справке ф- 9 будет всяинформация только после появления или смены собственности, а того что было до приватизации там не будет. 2) Информацию о выписанных, либо на лечение , либо в армию, либо в места лишения свободы. Если таковые имеются, то по возвращению они будут прописаны по месту регистрации, а именно- в эту квартиру. 3) экспертиза всех правоустанавливающих документов на все факторы, которые могут мешать проведению сделки.
Мы не гарантируем 100% чистоты документов, но делаем так, чтобы шанс оспорения сделки был минимальным
При выявлении рисков мы даем рекомендации по их устранению, делается это до залога, так как в случае выявления проблем, залог вытащить очень сложно. Поэтому мы делаем экспресс проверку за 1 день, проверяем, нет ли ограничений на сделку. Можем привести специалиста по перепланировке по санкционированию перепланировки, чтобы не было проблем с ипотекой.
Существуют стандартные опасности: наследство, дарение, срочная перепродажа. И мы умеем с этим работать.
Если же покупка происходит без участия агента, и получается так, что продавец после сделки не выписывается из квартиры, для этих случаев у нас есть юрист, который готов помочь. Так же осуществляется помощь с выпиской пропавших лиц.
Такая проверка стоит 15т.р. с выдачей результатов.
Просто сопровождение сделки- от 50 т.р. до 70 т.р., сюда так же входит проверка квартиры и расчеты.
При всем при этом полная стоимость услуг агента 2-3% от стоимости объекта, при этом мы подбираем объекты, проводим показы и осуществляем полное сопровождение сделки с возможностью проверки нескольких квартир.
Авторский текст: Николай Лавров, Вице-президент ГК "АРИН" , руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург» .
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Есть вопросы? Спрашивайте!
Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
- Новый город! Новый Дом! Новая жизнь!
- Межрегиональные обмены любого уровня сложности! Любые операции с недвижимостью Петербурга!
- ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
- ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Невский пр. дом 8