«Мне безумно обидно последние десять дней перед конференцией не продавать билеты, потому что они кончились. Когда сотни людей хотят дать тебе денег, а ты не можешь их взять, потому что уже и площадку поменять нельзя, и посадить их тебе некуда, и ты всем отказываешь. Это очень, очень, очень обидно» — делится переживаниями организатор ивентов Наталия ФРАНКЕЛЬ.
Наталия — продюсер и организатор крупнейших soldout-мероприятий по интернет-маркетингу («Суровый питерский СММ», «VideoDays», «Найди свой трафик»); создатель «Высшей школы трафика», трёхдневного офлайн-интенсива, на котором готовят таргетологов, с гарантией и результатом. Школа выпустили уже 154 специалиста.
В эти выходные, 20 — 22 октября пройдёт 4 конференция «Суровый питерский SMM», а билетов в офлайн уже не достать. Распроданы все из 2000 мест. Наталия рассказала в подкасте, что выручка такой конференции превышает 10 миллионов рублей, а маржа организаторов около 50%. Хотите узнать, как зарабатывать столько же и делать такие же крутые ивенты. Скорее слушайте подкаст и читайте наш конспект.
Как без авралов сделать солдаут на пару тысяч мест
🍼 Расти поступательно. «Мы же не сразу арендовали зал на 2000 человек. На первой конференции мы собрали 450 человек в офлайне. Во второй год мы переехали на площадку, которая вмещает максимум 650 человек. Собрали там супер солдаут — больше людей уже физически не помещалась. Мы переехали на площадку больше и арендовали на ней три зала под три потока. И три потока у нас вместили 1200 человек. Сейчас мы остались на той же площадке, но сняли еще два зала. У нас будет 5 потоков и, соответственно, увеличится количество посадочных мест. Что там дальше — будем смотреть. В Петербурге не так много площадок, где можно расширяться без ущерба качества.»
🎳 Развивать коммьюнити. «Доступ к чату конференции получают люди, которые покупают билеты. В чате они обсуждают вопросы СММ, ищут себе подрядчиков или заказчиков. То есть получается такой высокополезный для всех чат. И так на каждой конференции. В чатах собраны спецы и спикеры. То есть ты можешь спокойно задать вопрос спикеру: «Вы там рассказывали то-то, я сделал так-то и вот». И спикер ответит. Так получается живое и очень общительное коммьюнити, которое первым покупает билеты и ждёт всех наших следующих ивентов.»
💥 Не бояться перемен. «У нас была история, когда неожиданно ушел сотрудник, который достаточно много делал задач по продакшну. Когда сотрудник уходит одним днем, это неожиданно и неприятно. Но на дистанции, разбирая ситуацию уже по факту, ты понимаешь, что любая такая история делает сильно лучше и тебе как руководителю, и всем твоим проектам. Потому что всегда ты потом берешь более сильных и мощных людей, потому что ты понимаешь, какие у тебя там уже где-то были грабли, и какой опыт ты уже имеешь.»