Бизнес.
Почему два человека с идентичными навыками продаж, знаниями и талантами достигают двух совершенно разных профессиональных уровней? Что их разделяет? Почему человек достигает своих целей, а другой - нет?
Скорее всего, это связано не с лучшей стратегией продаж, большим количеством знаний о продукте и даже с большим опытом продаж. Тем не менее в большинстве тренингов по продажам рассматриваются либо стратегические аспекты процесса продажи, либо технические аспекты продуктов.
сфера бизнеса.
Насколько важен умственный и эмоциональный аспект в продажах? Успех в любой сфере деятельности включает в себя все три аспекта - стратегический, технический и умственный / эмоциональный. Тем не менее умственный / эмоциональный аспект, наименее поддается пониманию и часто оказывает наибольшее влияние на достижение успеха в продажах.
Ваша приверженность деятельности, необходимой для вашего успеха, в значительной степени зависит от вашей веры в награды, которые вы заслуживаете, - вашего чувства достоинства. Ваше восприятие достоинства сильно влияет на ваш уровень.
Для бизнес.
Вы можете достичь определенного уровня успеха, но если вы считаете себя недостойным вознаграждений, которые вы получаете, тогда вы достигаете уровня в рамках ваших убеждений. Эта реальность похожа на «американские горки».
Вы достигаете уровня успеха, согласующегося с вашим восприятием достоинства, а затем вместо движения по восходящей траектории вы либо отступаете, либо само уничтожаетесь, либо начинаете снова, пока не достигните своего уровня веры. Этот цикл может повторяться десятилетиями.
Продолжение следует...