Хотите управлять чьим-либо поведением? Конечно хотите! Ну тогда, влияйте на других с помощью приема "создание социального долга".
Великий Мастер влияния и учитель Психо-До Роберт Чалдини призывает "угостить человека чаем", прежде чем, что-нибудь ему продать.
Как скупить все бизнес-центры Нью-Йорка - подарите розу
В своем бестселлере на все времена "Психология Влияния" Роберт Чалдини описывает историю о том, как культ Кришнаитов скупил лучшую коммерческую недвижимость Америки в 80-х годах прошлого столетия.
Сперва у адептов культа, которые собирали деньги в метро крупных городов США практически ничего не получалось.
Представьте: лысые люди в оранжевых сари просят пожертвовать на развитие своей Церкви - как минимум вы шарахнитесь от них в сторону.
Потом один из лидеров культа предложил сменить тактику. Нет - адептов не переодели в деловые костюмы. Теперь вы заходя в метро видели тех же странных людей в желтых кимоно.
Было 2 отличия от прежней картины:
- Эти люди держали в руках букеты свежих роз с капельками росы на лепестках.
- Они вам улыбались.
Но обезоруживало вас не это. Они протягивали розу вам - да-да - они ее вам дарили.
Люди с удовольствием брали розу, вдыхая ее аромат - согласитесь, это не тоже самое, что взять рекламную листовку в Бургер Кинг с 20% скидкой.
И только затем их с улыбкой на лице просили пожертвовать на Церковь.
Взносы резко увеличились с 1=2 долларов до 20 и даже 100.
Так за несколько последующих лет Церковь собрала столько денег, что их с лихвой хватило на покупку нужной недвижимости.
Этот прием Чалдини назвал "создание социального долга".
Как создать социальный долг у вашего собеседника
Все очень просто - угостите его чем-нибудь - и лишь потом обращайтесь к нему с просьбой.
Сперва гостя напои-накорми, в баньке попарь. И лишь потом вопросы выпытывай. Баба-Яга.
Кто и как использует прием социального долга в своей работе:
- Менеджеры по продажам, которые сперва дарят маленький подарок каждому посетителю магазина, и лишь потом рассказывают об акции.
- Мастера сетевого маркетинга, приглашая человека на встречу в кафе, покупая ему кофе и лишь потом предлагая ему вступить в компанию.
- Гостеприимные хозяева, которые угощают гостей десертом и после этого просят занять энную сумму денег.
- Начальники, которые отпускают вас на час раньше, чтобы потом попросить вас поработать на выходные.
По-другому этот прием Психо-До звучит так: "чтобы что-то получить сперва что-то отдай".
Напишите в комментариях, как вы можете использовать прием "социального долга" в своей рабочей практике и в жизни.
Каждый комментатор получит ссылку на скачивание е-книги Роберта Чалдини "Психология убеждения".
Подпишитесь на канал Психо-До, чтобы первым получать новые приемы психологии доминирования. Поделитесь приемом в социальной сети.