Связи решают все. Мы уверены, что вам не раз доводилось слышать данное утверждение, которое уже стало почти аксиомой. Однако многие используют его в негативном ключе, подразумевая, что наличие «правильных» знакомств открывает все двери и помогает продвинуться в любом деле, не прикладывая особых усилий.
Мы начинаем серию постов, которыми хотели бы опровергнуть это заблуждение и рассказывать вам о нетворкинге - без преувеличения одном из самых важных навыков, который необходим каждому для построения успешной карьеры. В сегодняшнем посте-введении мы поговорим о видах нетворкинга, о том, почему этот навык так важен, и о том, что подразумевается под нетворкингом в аспекте построения карьеры.
Нетворкинг – это искусство постепенного плодотворного и взаимовыгодного выстраивания отношений с другими людьми. В общем смысле выделяют несколько его видов в зависимости от того, где, как и с какой целью мы взаимодействуем с другими людьми и как себя позиционируем. Например, есть нетворкинг профессиональный, нетворкинг для карьерных целей, а также ситуативный.
Наше внимание мы сосредоточим именно на втором виде нетворкинга как инструмента для поиска работы. Такой нетворкинг ориентирован в первую очередь на успешное построение деловых связей с людьми более высокого ранга или социального статуса, и его конечной целью является получение приглашения на собеседование или оффер рабочего места.
По неофициальной статистике только от 20 до 60% свободных вакансий никогда не публикуются на сайтах или платформах по поиску работы. Как же тогда работодатели находят подходящего кандидата? Ответ прост – посредством использования деловых контактов. Такие вакансии «закрываются» либо приглашением на собеседование человека, ранее проявившего заинтересованность работать в данной компании на каком-либо мероприятии, или посредством рекомендации нового работника, полученной от текущего сотрудника компании. Таким образом, люди, которые поддерживают и постоянно развивают свою сеть деловых контактов, находятся в более выгодном положении.
Нетворкинг как инструмент для поиска работы.
Зачастую под нетворкингом понимается не совсем то, что он изначально из себя представляет. Что же включает в себя нетворкинг как инструмент для поиска работы?
- Нетворкинг ≠ работа «по знакомству»
- Нетворкинг = инсайдерская информация о рынке труда
- Нетворкинг → трудоустройство → ?
Давайте разберем каждое из утверждений отдельно.
Во-первых, нетворкинг не имеет ничего общего с получением работы «по знакомству». Последний вариант подразумевает, что на вакантную должность взяли «своего человека», который не обязательно обладает нужными навыками и умениями. Возможно, где-то такой вариант и сработает, но в большинстве современных компаний, которые заинтересованы в квалифицированных сотрудниках, – нет. В настоящее время распространена система рекомендаций или реферральная система, когда текущий сотрудник компании рекомендует на вакантную должность своего знакомого специалиста.
Преимущество данного варианта очевидно. Положительная рекомендация от текущего сотрудника компании поспособствует тому, что резюме такого потенциального кандидата рассмотрят в первую очередь, возможно даже еще до официального опубликования свободной вакансии. Тем не менее, это не означает автоматическое предложение места работы. Далее потенциальный кандидат проходит все необходимые этапы собеседования. Однако именно у него будет конкурентное преимущество в виде положительной рекомендации от текущего сотрудника. Как найти такого человека, который смог бы вас порекомендовать? Только через нетворкинг.
Во-вторых, нетворкинг можно использовать для получения максимально инсайдерской информации о потенциальном месте работы, работодателе, состоянии рынка труда в какой-либо сфере и т.д. Еще до направления резюме успешные кандидаты проводят так называемый ресерч и собирают ценную информацию с целью быть максимально подготовленными. Самый действенный способ найти такие данные – с помощью нетворкинга через построение деловых отношений.
В-третьих, нетворкинг не заканчивается трудоустройством. Несмотря на то, что первоначальной целью построения деловых отношений может являться получение желаемого места работы, успешно выстроенные связи сохранятся на долгое время. В дальнейшем сеть ваших профессиональных контактов будет только увеличиваться и поспособствует продвижению по карьерной лестнице.
В этом посте мы разобрали, что такое нетворкинг, какие преимущества он дает и как его можно использовать в качестве инструмента для поиска работы. Дальше – больше!