Помните истории когда человек получал огромные деньги не своим трудом, а выигрывал в лотерею, и через несколько лет он опускался обратно на свой социальный уровень? Или сюжет романтических книжек – кто-то из низкого социального уровня встречает свою вторую половинку, но у них не получается жить вместе, потому что разный образ социального мышления. А в жизни всё ещё прозаичнее – если девушка слишком шикарно выглядит, то подавляющее большинство мужчин боятся с ней познакомиться, и потом жалеют об упущенном шансе.
То же самое и в бизнесе, все стремятся найти партнёра или клиента, который будет лоялен и будет забирать основную массу товара. Что позволит спокойно наращивать бизнес или экспериментировать с новыми направлениями. При этом готовы ли вы к таким переговорам? Репетировали ли вы хотя бы раз разговор с таким «золотым клиентом», или вы думаете что сориентируетесь по ситуации?
Мне иногда задают вопрос: а как познакомиться с нужным человеком? Не в смысле где найти его телефон, а в смысле о чём с ним завести разговор. Причём так, чтобы эта встреча не стала первой и последней? Собственно вся эта магия называется - психология продаж. Это специальные навыки по коммуникации, и алгоритмы проведения встреч. Все выдающиеся продавцы, ораторы, тренеры по мотивации, репетируют свои выступления и сделки. Раз за разом, сначала в игровой форме, а потом на практике. Они не знают когда произойдёт лучшая сделка в их жизни, но они готовятся к ней.
Если вы были на тренингах по развитию связей, то вы наверняка встречали упражнение «поменяйтесь с соседом визитками и коротко представьтесь ему». Делали это упражнение? Насколько хорошо у вас получилось? А были вам потом звонки не ради того, чтобы сделать вас клиентом, а чтобы купить у вас? Если да, то могу пожать вам руку, вы движетесь в правильном направлении. А если нет, то задайте себе вопрос – готовы ли вы к самой важной сделке в вашей жизни?
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои похожие статьи про продажи и переговоры:
Как продавать мечты. Кино-Кейс по продаже
Лайфхак отдела продаж для резкого увеличения прибыли
10 простых советов как запустить успешный отдел продаж с нуля
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж #успех