Слышали ли вы когда-нибудь, про такое изобретение как обнулятор? Наверное, многие думают, что капитализм это возможность заработать столько, сколько ты можешь. И если посмотреть на владельца бизнеса это так. А вот если посмотреть на продавца, который своими навыками реализует изготовленную на заводе продукцию – это не так. Существует официально разрешённый Трудовым Кодексом метод депримирования. Это когда из процентов, которые продавец заработал, вычитают штрафы за плохое поведение. Но кроме депримирования есть волшебный обнулятор. Он полностью обнуляет заработанную премию, если количество нарушений достигнет определённого предела.
Например, не выполнил менеджер по продажам поставленный на месяц план, и проценты со всех сделок, которые он заключил, уходят на прибыль компании. Работать или не работать в такой жёсткой системе в больших городах каждый выбирает по своей воле. А вот в местах, где с работой проблемы, люди попадают в рабскую зависимость, живя на прожиточный минимум. В современное время обнуляторы применяют некоторые банки, что позволяет им не выплачивать бонусы рядовым сотрудникам. А поскольку таких сотрудников по России может быть не одна сотня, то выгода есть.
Является ли обнулятор мотивирующим моментом? По моему мнению, при низких зарплатах он работает прямым демотиватором. Кстати, так же как и депримирование будет являться демотиватором, если базового оклада еле-еле хватает чтобы не умереть от голода. В целом, если брать стандартного не вип-менеджера, то основное желание у такого человека - заработать деньги. И если ему не дают денег за выполненную им работу, то он сразу перестанет стараться выполнять план. Потому что, по его мнению, он эти деньги заработал, а работодатель его обманул. А в малом бизнесе намеренная демотивация менеджеров по продажам ведёт к проигрыванию в конкуренции. Причём выражаться это будет в невыполнении плана, в продаже базы клиентов конкурентам, и в небрежном отношении к своим рабочим обязанностям.
Единственный место, где депримирование работает мотивирующим эффектом это российская нефти-газовая отрасль. Там огромные зарплаты для обслуживающего персонала буровых вышек. И гигантские штрафы за алкоголь или нарушений техники безопасности. Для физически крепкого человека, который не пьёт, не курит, и не суёт пальцы, куда не надо – это эльдорадо. Остальных подстёгивает жадность. Так что если вы устраиваетесь на работу, то обязательно читайте в договоре пункты со штрафными санкциями. Иначе вас может ждать разочарование.
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои похожие статьи про продажи и переговоры:
5 похожих мотивов, определяющих покупку квартиры и выбор работы
Лайфхак отдела продаж для резкого увеличения прибыли
Почему продажи нельзя отдавать на аутсортинг?
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж