Многие слышали, что один из золотых способов продаж - это дать клиенту “подержать щеночка”. Но не все используют это в своём бизнесе, хотя этот приём реально может помочь продать. Я уже писал в одном из своих постов, как важно делать при продаже магию. Сейчас я хочу рассказать, почему так хорошо работает приём со “щеночком”.
Сам приём достаточно прост, когда у вас есть материальный товар. Например, покупатель выбирает мягкую игрушку. Рассматривает и не может решить какую брать. Или цена кусается и ему нужен дополнительный мотив, который скажет, что оно того стоит. В этом случае покупателю предлагают взять игрушку в руки, почувствовать какая она мягкая. И вот здесь, если тактильные ощущения совпадают с представлениями человека о цели своей покупки, то они включают следующий механизм.
У каждого человека есть своё представление о мире, которое он формирует на основании информации, которую впитывает. Собственно так формируется мировоззрение и личностный опыт. И когда человеку предлагают новый товар, то любые характеристики этого товара скорей всего не будут входить в картину мира клиента. Но если происходит совпадение, то клиент начинает считать это вещь своей. И ему сложнее отказаться от неё, что подстёгивает желание заплатить. Собственно приём назвали так, потому что на рынке животных ребёнку дают подержать милого или игривого щенка. И дальше ребёнок уже жить не может без этого комочка счастья. Со взрослыми дядями и тётями этот механизм тоже работает. Только “щеночек” обходиться им в более дорогие суммы.
Именно поэтому вокруг нас очень много мест, где дают “подержать щеночка”. Это и тест драйвы автомобилей. И бесплатное посещение фитнесс клубов. Во многих местах, где товар можно посмотреть, понюхать, потрогать, можно использовать такой приём. Сложнее показывать “щеночка” если товар не материальный. Например, договорное обязательство по страхованию жизни. Но и там мои коллеги умудрялись использовать эту фишку.
Я этот приём использую в виде того, что время от времени делаю для своих клиентов бесплатные консультации. Или раздаю методы продаж, которые проверены на практике. Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на мои похожие статьи про продажи и переговоры:
Лайфхак отдела продаж для резкого увеличения прибыли
Продажи по-индийски. Кино-Кейс для стартапов
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж #самосовершенствование