Продажи — это способность понимать своего клиента и помогать в решении его задач.
Начинающий продавец зачастую делает ошибку, начиная делать презентацию и отвечать на вопросы первому человеку, на кого удается выйти в компании.
ЛПР - Лицо принимающее решение
Особенно в больших компаниях, решения принимаются не на одном уровне а требуется несколько контактов(встреч) чаще используют правило "пяти касаний"
1) - Звонок (1 день)
2) - Письмо с коммерческим предложение
3) - Письмо или звонок с витаминкой вашего продукта, что может помочь или улучшить
4) - Звонок (результаты по витаминке)
5) - Продажа основного продукта или заключение договора:)
(это стандартная схема) - если по ней провести своего клиента и все этапы будут положительные - тогда Вам гарантирован успех:)
Для того что бы стараться сразу выйти на ЛПР задавайте уточняющие вопросы
Добрый день!
Подскажите - пожалуйста, а кто занимается у Вас по вопросам сотрудничества (или рекламы) и как его зовут:?
Ставь лайк если понравилась статья и подписывайся