Чаще всего, когда человек получает отказ, он воспринимает его как личную неудачу. А от серии отказов не просто падает настроение, а может появиться депрессия. Я уже делал видеоролики на тему как справляться с отказами, но недавно увидел цитату Джеймса Альтучера. Он не говорит ничего нового, чтобы не использовалось при тренерской работе. Однако мне понравилось, как он описывает саму идею.
“Вам отказали? Ах, бедняжка! Так, поплакали, а теперь спросите себя почему. Вам всю жизнь будут отказывать. Так или иначе. И всегда полезно понять почему.” Это достаточно простая идея. Вместо того чтобы продолжать давить тем что у вас есть, или просто опустить руки и сдаться, Джеймс советует улучшить предложение. Вам отказали в найме на работу – улучшайте свои навыки. С вами не хотят знакомиться – улучшите себя или обстановку в которой вы знакомитесь. Вашу продукцию не хотят покупать, улучшите продукт, или создайте ему улучшенную упаковку.
Я полностью согласен с автором цитаты, всю жизнь нам будут отказывать, мы будем слышать НЕТ много и много раз. Так кокой смысл лить слёзы или обижаться, жизнь достаточна коротка, чтобы проводить её в депрессии. Конечно, если вас баловали в детстве и потом вы не слышали отказов, потому что за вас всё решали деньги, связи, внешняя красота… То получение отказа очень сильно ударит по вашему самолюбию. Однако в этом случае всё опять зависит от того нужно ли вам добиться цели? Если да, то надо проанализировать, почему случился отказ. А если цель не слишком важна, то какой смысл переживать?
Если вы специально хотите выработать у себя стрессоустойчивость, и пофигистическое отношение к отказам, то добро пожаловать в активные продажи. Холодные телефонные звонки и переговоры с клиентами очень быстро сбивают корону с головы. А привыкание к отказам даёт эффект, которого буддистские монахи достигают годами. Не обязательно сидеть на горе в позе лотоса и питаться рисовыми лепёшками, можно пойти зарабатывать деньги, одновременно повышая навыки коммуникации.
Человек – существо социальное, поэтому присоединяйтесь ко мне в моей группе в ВК: https://vk.com/psihologiya_prodazh А так же к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. И мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Конечно, если она вам понравилась.
Ссылки на мои похожие статьи:
Что общего у выступлений Тони Роббинса и семинаров по эзотерике
Мой способ не подвергнуться профессиональному выгоранию
#холодныезвонки #НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж #мотивация