Большинство людей хочет халявы, щёлкнуть пальцами, и чтобы появились новые клиенты. Никто не хочет вваливать кучу денег в рекламу, платить дизайнеру за банеры, копирайтеру за тексты, нанимать менеджеров на приём звонков. Все пытаются найти “способ”, который позволяет получить тех клиентов, к которым у вас нет доступа. И этот способ есть.
Это банальная “покупка” нужного человека. Но не в смысле взятка на тендерах, я всё-таки веду речь о белых методах конкуренции. А переманивание нужного специалиста зарекомендовавшего себя на рынке. В других текстах, я уже упоминал, что банки отдают предпочтение тем персональным менеджерам, которые приносят в банк не свой опыт работы, а постоянных клиентов из предыдущего банка. А за известным шеф-поваром перейдёт в другой ресторан часть его постоянных клиентов.
Таким же образом переманивают свободных агентов, работающих по принципу “сам на себя”. Например, это может быть сантехник, который устанавливает котельное оборудование для загородных домов. Одна компания предлагает ему делать закупки у себя со скидкой 10%, а другая 15% плюс бонус за количество заказов. Такая методика позволяет выдавить конкурентов с рынка и получить более широкую известность.
Иногда человека рекрутируют только из-за того, что у него есть связи с нужными людьми, и это сократит издержки на продвижении товара. Так же очень частым примером служит начальник отдела продаж, который умеет вести обучающие тренинги и разбирается в психологии. Таким образом, он совмещает в себе три штатных должности за один и тот же оклад.
Все вышеперечисленные моменты, это возможность “срезать угол” на пути развития компании. И все они возможны, если у вас есть привлекательное предложение. И как вы понимаете, если ваше предложение не может похвастаться обещанием больших денег, то надо уметь рекрутировать. Рекрутинг по сути это те же переговоры, в которых необходимо понять, есть ли у вас что-то, что сможет заинтересовать нужного вам специалиста. И если вы руководитель, то навыки переговоров и рекрутинга вам точно в жизни пригодятся. Вам интересно пообщаться на эту тему? Тогда предлагаю обсудить её со мной в личной переписке: https://vk.com/im?sel=2597280
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на похожие статьи:
10 простых советов как запустить успешный отдел продаж с нуля
3 способа угнать у вас клиентскую базу!
Нарратив: 8 полезных привычек руководителя
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж