Меня зовут Ильназ Набиуллин — я владелец сети экспресс-парикмахерских «Чио-Чио», магазинов женской бижутерии Zifa и мужских украшений Gentlz. В этом материале я расскажу, как не потерять свое дело, получив деньги инвестора, и действительно ли он вам нужен.
Нужен ли вашему бизнесу инвестор?
Начинающие предприниматели порой говорят, что им нужен инвестор, чтобы начать проект. При этом чаще всего их бизнес, их команда не готовы к вложению денег. Инвестиции — это как топливо для двигателя. Если двигатель неисправен, то лишнее добавление топлива может просто убить этот двигатель.
Задайте себе следующие вопросы:
- Все ли ресурсы исчерпаны?
- Действительно ли поможет инвестор?
- Есть ли другие подходящие бизнес-модели, не требующие инвестора?
Я сам занимаюсь франчайзингом, наша бизнес-модель позволяет развивать сеть через деньги наших партнеров. Нам не нужны деньги извне.
Не нужно пренебрегать правилом FFF — family, friends, fools. Это самые очевидные источники финансирования. Только после их исчерпания имеет смысл искать профессионального инвестора.
Как и где найти инвестора?
Потенциальный инвестор всегда в поиске интересных идей. Поэтому предпринимателю нужно заявить о себе. Рассказывайте о своей идее на встречах для инвесторов и предпринимателей, в социальных сетях.
Как понять, сколько денег нужно?
Для построения бизнеса нужно всегда составлять два плана — пессимистичный и оптимистичный. И с инвесторами нужно делиться сразу двумя прогнозами, подробно объясняя, за какой срок и какая сумма будет возвращена. Не нужно "замыливать" глаза инвестору и показывать нереальные показатели.
Сделайте ставку на ту сумму, которая указана в пессимистичном плане.
Как оформить отношения с инвестором?
Будет очень странно, если вы просите у инвестора десятки миллионов рублей, но не готовы потратить 30-40 тыс. рублей на юриста.
Вы можете даже включить расходы на составление инвестиционного договора в сумму привлекаемых средств. Привлекайте профессионального юриста, который составит договор за деньги, а не по дружбе.
Как не потерять свой бизнес?
Предприниматели боятся, что инвестор заберет его бизнес. Но у большинства инвесторов нет такой цели. Их задача — приумножить собственные деньги. Вмешиваться в ваши бизнес-процессы он начнет тогда, когда вы перестанете быть прибыльным. Сначала инвестор начнет корректировать ваши планы, потом продвигать свои, затем поставит собственного человека в управление.
Чтобы этого не произошло, заранее установите ограничивающие права и обязанности. Укажите третью сторону, которая будет искать выход в спорных ситуациях.
***
Многие предприниматели ищут инвестора, потому что не верят в свой проект. Они хотят переложить ответственность за свою идею на другого. Вместо того, чтобы взять деньги в кредит или в специальных фондах, они предлагают инвестору серьезный процент возврата или долю в компании. Они не верят в свою идею и боятся брать на себя риски, если она прогорит. Они хотят поиграться в бизнес за чужой счет, боясь брать банковские кредиты. Хотя банковские кредиты дешевле, чем деньги инвестора.
Но есть еще один источник дешевых инвестиций — ваши клиенты. Вместо того, чтобы брать деньги у инвестора, докажите, чего он стоит. Научитесь приносить прибыль самостоятельно, без посторонней помощи. Тогда вы можете прийти к инвестору, показать статистику доходов и попросить деньги на масштабное развитие. Инвестор поймет, что у вас рабочий проект, и станет с вами работать.