Средний чек, простыми словами – это сумма всех покупок за период (час, день, неделя) поделенная на количество клиентов. И это отличный инструмент анализа ваших продаж.
Как увеличить средний чек тема обширная, поэтому я поделил ее на несколько частей и буду выкладывать постепенно. Сегодня способ № 1, но это не значит, что его нужно делать в первую очередь.
Смотрите какой способ вам подходит и внедряете.
Чтобы не пропустить и узнать все способы рекомендую подписаться на канал.
Кросс-продажи – ваш клиент получает от вас дополнительные продукты – товар или услугу, дополняющие и улучшающие ваш основной продукт.
Самый простой пример: парикмахерская – вы постриглись и вам предложили еще и помыть голову.
Или
Клиент приобретает автомобиль в салоне. Для начала ему предлагают базовую модель, но … пока он дойдет до кассы, ему предложат:
· зимние шины
· сигнализацию
· страховку и тд
Но и это еще не все, пока ему оформляют документы, в поле его видимости находятся различные аксессуары, которые он также приобретает. Не все, но все-таки …
В таком случае клиенты благодарны вам за то, что вы улучшаете их жизнь.
Они получают продукт более высокого качества, следовательно – они получают лучший результат, поэтому они довольны работой с вами.
Когда вы будете внедрять кросс-продажи в своем бизнесе думайте в-первую очередь о клиентах что им нужно чтобы они получали более высокий результат, а во-вторую уже о своих интересах.
Этот метод сработает еще лучше, когда вы подкрепите клиентов финансовым стимулом. Например, клиент пришел к вам за услугой «А», но вы знаете, что услуга «Б» принесет ему лучший результат.
Но услуга «Б» стоит на порядок дороже. Что же делать?
Вспоминаете о стоимости привлечения клиента и делаете ему предложение приобрести услугу «Б» с такой выгодой, что он никак не сможет отказаться.
· Это может быть цена со скидкой
· Может быть единовременный бонус
· Может быть … допишите в комментариях, что в вашем бизнесе может быть настолько выгодным предложением для клиента, что он не сможет отказаться.
P.S. хватит думать, бери и делай!
Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса
Скачать чек-лист можно по этой ссылке