Если вы ждёте разоблачений в стиле "ребята пришли к успеху", то мы здесь про экономику, так что, давайте разбираться в этом смысле.
В исследовании Эдварда Келсо (весеннее, но они обычно показывают одинаковые цифры) говорится о том, что 80% проектов это scam, а лишь 8% стали жить и развиваться. Почему же так происходит? Ну не может быть, что вот все хотели просто "пощипать "хомяков".
И не то, чтобы листинг токенов дорог - хочешь, так залистишься.
Дело в двух вещах:
1) продали идею, но споткнулись о реализацию;
2) не посчитали CLV
Поговорить хочется о втором. Это не просто важно, а очень важно.
Вообще, Customer Lifetime Value это маркетинговый термин. Он традиционно рассчитывается по следующей формуле:
Где:
CLV (Customer Lifetime Value) - пожизненный доход с клиента
T (Average monthly transactions ) - среднее число транзакций в месяц
AOV (Average order value) - средний размер заказа, чека
ALT (Average Customer Lifespan) - среднее время жизни клиента на сервисе, в месяцах
AGM (Average gross margin) - средняя выручка с клиента
Как это относится к блокчейн-проектам? Да очень просто - замените "выручку" на "токен". Умирают потому, что выручки нет, транзакций нет, пользователей нет.
Когда открывают ларёк, никогда не считают CLV. А зачем? Есть проходимость и средний чек. Ставишь нужный размер наценки (чтобы экономика сходилась и убытков не было) и подбираешь продукты такие, чтобы проценты эти приемлемо оплачивались покупателями. В итоге люди ходят, кто-то отваливается, кто-то подключается, но в целом проект не в убытках.
Примерно так же поступили и эти самые проекты. И они не учли самого важного момента - CLV надо считать с поправкой на время.
CLV всегда является NPV (чистой приведенной стоимостью) суммы всех будущих доходов от клиента, за вычетом всех затрат, связанных с этим клиентом.
Экономика у проектов не сошлась по трём причинам:
1) нет клиентов или не смогли удержать пришедших
2) CLV не посчитали, токеномику соответственно не сбалансировали
3) NPV по клиенту не посчитали (и в какой-то момент начали приплачивать за транзакции)
Блокчейн это про алгоритмы, которые отражают стоимость транзакций. То есть, сначала надо эту стоимость посчитать, а потом положить на алгоритм.
Упомянутые 80% проектов этого не смогли сделать, вот и получилось то, что получилось.
Считайте свою CLV обязательно, не будьте как 80% неудачников.
