Если мы говорим недвижимости, то "синонимом" этого слова будет риэлтор. Как говорится хороший риэлтор как ваш лечащий врач, следует с вами по жизни, до конца.
Давайте разберём основные приёмы к которым прибегают риэлторы, при совершении ими сделок с недвижимостью.
Я разделю все уловки на ри группы. Психологические, маркетинговые и мошенничество.
Психологические уловки риэлторов
Сюда следует отнести манипуляции, давление, страх.
Риэлтор может торопить вас принять решение, ссылаясь на спешку со стороны покупателя.
Если вы ведёте себя не решительно, то это отличный повод для манипуляции.
Для покупателя могут использоваться уловки с ажиотажем. Это поможет подтолкнут к принятию решения.
Отличной манипуляцией будет игра на страхах клиента. Страх остаться с квартирой не проданной, страх потерять деньги, страх остаться на улице без жилья.
Риэлторы могут сталкивать клиентов между собой, а могут подливать масла в огонь, если видят что сделка им не выгодна.
Маркетинговые уловки
Здесь в дело пойдут фиктивные объявления. Подставные псевдо покупатели. Завышенные или заниженные цены на квартиры. В ход пойдут даже квартиры призраки. Недвижимость по хорошей цене, с идеальным ремонтов, там, где нужно. Распространяя такие объявления риэлторы получат покупателей, которых потом будут уводить на другие варианты.
Часто используется отвлекающий приём, чтобы нивелировать главный недостаток, используют более мелкие недостатки. Также какие-либо дефекты могут быть замаскированы.
Мошенничество
Не следует надеяться, что банальное мошенничество невозможно. Риэлторы часто грешат двойной комиссией. И бывают ситуации при которых, и покупатель, ни продавец не знают реальной стоимости недвижимости.
Достаточно часто риэлторы пользуются незнанием клиентами законодательства, что позволяет им составлять договоры в свою пользу. И вместо предоставления риэлтерских услуг, и получения комиссия за сделку, они получают деньги за предоставленную информацию, что должно стоить дешевле.
Также риэлторы могут апеллировать некими закрытыми базами, предлагать их за деньги. Никаких баз нет. А то, что они пытаются продать за деньги это просто контактная информация клиентов.
Советы на самом деле просты.
Пользуйтесь услугами проверенных агентов. Контролируйте объявления о продаже и перепроверяйте предоставленную агентами информацию. А при совершении сделок используйте услуги юриста, которому вы платите и который будет отстаивать только ваши интересы.