Вы наверняка встречали таких мамаш, которые считают, что их ребенок - просто чудо природы. Ангел - не иначе. Безупречно талантлив и красив как бог. А на самом деле он просто Вася 3 года, из выдающихся талантов - разве что скоростное ковыряние в носу.
Бизнесмены иногда ведут себя так же по отношению к своей ЦА. Она обязательно очень взрослая и категорически платежеспособная. Доход у нее, конечно же, высокий (ну или как минимум выше среднего), должность непременно с приставкой ТОП, а дети характеризуются арийской наружностью и аристократическими манерами.
И в 80% случаев это не так. Но это не мешает 80% собственников малого и среднего бизнеса эту аудиторию себе приписывать и продолжать радостно заблуждаться. Логическая ошибка кроется в уравнении: обычный = плохой. «Ну как так то? Анькина то Пелагея на скрипке в 3 года Моцарта струячит. А мы обычные???»
В воспитании зацикленность на исключительности обычно заканчивается поломатой психикой чада, а в бизнесе - потерей денег или как минимум упущенной выгодой. Пока вы будете из кожи вон лезть в попытках продать свои заурядные услуги незаурядным людям, ваши конкуренты не побрезгуют захватить умы и кошельки обычных людей с их ипотеками, менеджерскими должностями и Турцией раз в год.
В обычности нет ничего плохого. Не только богачи, но и среднестатистические люди каждый день тратят деньги. Трезво оцените свой продукт, ценообразование и текущих клиентов. Для этого есть простой эксперимент. Назовите три любых бренда НЕ из вашей категории, однозначно относящихся к премиуму. Допустим: Lamborghini, Louis Vuitton, Rolex. Теперь возьмите 3 бренда из категории «total nischebrod». Пусть будут FixPrice, AliExpress, Полушка. А сейчас представьте вашего клиента. Он хоть на пол шишечки причастен к первым трем брендам? А ко вторым? В большинстве случаев окажется, что его жопа в ламбе не сиживала ни разу, а вот трусы с алиэкспреса видала неоднократно.
И это не делает клиента плохим и неплатежеспособным. Он как раз покупает у вас. Примите и полюбите его таким, какой он есть. Оставьте сраную скрипку соседской Пелагее, а своему Васе дайте мячик и машинку. Он вам потом спасибо скажет.