Все мы хотим, чтобы у нас работали люди, которые помогут тянуть команду за собой. И не секрет, что есть явные лидеры и скрытые герои, на которых можно положиться. Особый талант руководителя разглядеть скрытого героя. Поскольку часто на такого можно положиться с большей уверенностью. Как же определить человека, который сможет стать лидером и потянуть коллектив за собой? Будет ошибкой думать, что для лидера нужна только сверх коммуникабельность. Не всегда тот, кто ставит себя на пьедестал, доделает дело до конца. Давайте посмотрим на примере мультфильма “Шрек”. Этот мультфильм стал хитом, он понравиться и детям, и взрослым, но что же так притягивает к нему?
Главный герой Шрек, это необщительный громила, которого многие побаиваются. По сюжету, он вообще-то людоед, то есть мнение окружающий о нём строго враждебное. Его стратегия поведения – вы не лезете ко мне, а я не лезу к вам. Однако почему зритель постепенно проникается к нему симпатией? Шрек, это “человек”-дела. Если возникает ситуация, которая ему не нравиться, то он начинает действовать. Не бежит от проблемы, не придумывает отговорки, и не винит во всём высшие силы. Он начинает заниматься решением. И именно через это окружающие видят в нём героя. Надо поговорить, пойдёт поговорит, надо спасти принцессу, значит пойдёт и сделает это.
Так на наших глазах, из отгородившегося от всех великана, он превращается в главного Героя в прямом, а не в переносном смысле. Как вы думаете, много ли таких героев работает у вас? Много ли вы в принципе знаете людей, которые могут повторить путь Шрека. Лично я наблюдаю другую картину, приведу живой пример. Сотрудникам задерживают зарплату, при этом они не стараются заработать больше минимальной планки. В придачу, на рабочих местах они подвергаются необоснованным претензиям со стороны клиентов. В данном случае эти сотрудники могли уйти на другую работу или даже на другую специальность. Но, всё что они делают - это жалуются на сложившиеся обстоятельства. Они как волшебные существа из мультфильма, которых насильно согнали на болото к Шреку. Только в их реальной жизни нет солдат, которые их не выпустят, эти солдаты они сами.
Некоторые люди немного Шреки, появилось проблема – решил, появилось желание – сделал. Если кто-то из ваших коллег или подчинённых ведёт себя подобным образом, то это потенциальный лидер. Надо только найти причину, по которой он захочет решать ваши проблемы. Согласитесь, что если посмотреть на мультфильм с этой точки зрения, то он очень жизненный? Наверняка вы тоже хотите, чтобы у вас в команде был герой, на которого можно положиться?
Если вам понравилась статья, то присоединяйтесь к каналу Переговорщик на Яндекс-Дзене. Так же мне будет приятно, если вы поставите статье “палец вверх”. Ссылка на мою группу в ВК, где есть мои видео как применяется психология продаж: https://vk.com/psihologiya_prodazh
Ссылки на другие Кино-Кейсы:
Продажи по-индийски
Как догнать своё счастье
Когда опасно говорить "НЕТ". Кино-Кейс по фильму Переговорщик
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж