Помните ли вы что-то про индийские фильмы? Зита и Гита, постоянные танцы, яркие краски, пальмы, белоснежные улыбки на смуглых лицах... Я не фанат Индии, это всё мои воспоминания из детства. Однако в зрелом возрасте я несколько раз видел специально скопированные сцены из фильма “Рокет Сингх”. Мне стало интересно, что же это за фильм, который приводят в пример для переговоров или устройства на работу. Индийский Болливуд штампует фильмы с гигантской скоростью, но все они для внутреннего зрителя. Если вы видели гуляющие по интернету ролики, то могли заметить, что там не слишком много изменений. Но я подумал, если Индия входит в первую десятку экономик мира, то наверняка в “Рокет Сингх” отражено что-то полезное.
И оказалось, что фильм интересный, не уступающий по сюжету советским или американским фильмам восьмидесятых. Особенно рекомендую “Рокет Сингх” к просмотру, если вы только хотите запустить свой бизнес. В фильме достоверно показана работа отдела продаж, и разнообразные методики общения с людьми. И если вы считаете работу продавцом чем-то не очень престижным, то в Индии согласны с вашим мнением. Но главного героя картины еле-еле взяли и на такую работу, потому что бестолковые продавцы совсем никому не нужны. Надеюсь, вы тоже не будете поручать общаться с клиентами людям, у которых слабо развиты навыки коммуникации?
Чем же полезен этот фильм для стартапов? В интересно обыгранном сюжете “Рокет Сингх” показано то, что есть и в Индии, и в России, и в Китае, и в США. А именно – откаты топ-менеджерам за крупные сделки, и увод базы клиентов у работодателя. Но не думайте, что в бизнесе используется только это. В фильме заостряется противопоставление работы на откатах и работы на завязывании деловых связей. Вы уже встречались с этими способами заключения контрактов? Посмотрите, как это может происходить у не обученного, но целеустремлённого человека.
Так же в нём есть очень хороший вывод – работодатель, нанимая продавца, покупает не только его опыт и навыки, но и клиентскую базу, которую продавец может принести с собой. А между прочим в некоторых российских компаниях даже на работу не возьмут, если у соискателя нет связей с нужными людьми, на которых хочет выйти работодатель. Например в банках, нанимая персонального менеджера, не в последнюю очередь интересуются сколько старых клиентов он сможет перевести в новый банк.
Итак, подводя итоги, если вы горите идеей запустить стартап, то не забудьте о главном:
1. Где вы будете брать клиентов?
2. Кто будет оплачивать текущие расходы?
3. Где взять команду, которая сразу включиться в процесс?
Если же кто-то из ваших родных или знакомых ищет работу, то посоветуйте ему посмотреть этот фильм. С той точки зрения, чтобы он обратил внимание на то, как происходит общение между людьми. Развитые навыки коммуникации часто помогают быстрее найти хорошо оплачиваемое место. Ну а если вам просто интересно читать про фишки в общении и психологии, то присоединяйтесь ко мне в моём сообществе: https://vk.com/psihologiya_prodazh
И конечно же, если вам понравилась статья, то не забудьте поставить "палец вверх", или может быть даже подписаться на канал Переговорщик.
Ссылки на другие мои Кино-Кейсы:
Как догнать своё счастье?
Как продавать мечты? Кино-Кейс по продаже
Как превратить армию ждунов в отдел супер-продажников за одно утро?
#НовицкийЯн #отделпродаж #prodazhi_peregovory #психология #бизнес #продажи #psihologiya_prodazh #психология_продаж