Опознать плохой «продающий» текст в соц сетях, на сайте, в видео или в отчете вашего хитрожопого маркетолога можно по одному простому критерию. И нет, я сейчас не про грамматику, не про деление на абзацы, и даже не про связность мыслей. Это все может присутствовать, а от текста будет тошнить. Запомните: если текст делает выводы за читателя - это паршивый текст. 💩
Чтобы что-то продать современному потребителю, ему нужно «внушить» желание купить. Как в том фильме с Дикаприо. Внушить, а не сказать «мы клевые, купи». Ваше «купи», пусть даже как вам кажется завуалированное, он распознает с 5 метров и скажет «фи, реклама». Исключение - короткие информирующие рекламные тексты: скидка 50% на сосиски. В остальном, если уж вы взялись писать текст, чем больше классического «продающего» вы в него запихнете, тем меньше он будет продавать. 📉
Не делайте выводы за потребителя, дайте ему все, чтобы он сам их сделал. Это не значит, что рекламу нужно прятать в глубоких дебрях расплывчатых формулировок, ссылаясь на модное слово «нативно». Нет, говорить нужно открыто и очень конкретно. Но про решение проблемы потребителя, а не про себя красивого.
Самое смешное, что обоснованием для выбора этих обобщенных красивых (нет) фраз обычно выступает тезис о том, что так солиднее. Напишите себе на бумажке все свои любимые размытые формулировки про «безупречное качество», «невероятный выбор», «самые выгодные предложения», «потрясающий комфорт». Потом сожгите и развейте по ветру. А да, и не забудьте, кстати, в ту же бумажку вписать слово «солидно».
Выкинув раз и на всегда из сердца и головы изъезженное продающее словоблудие, подумайте над тем, чем вы готовы доказать свой «премиальный сервис» или «невероятный комфорт». Расскажите историю о решении проблемы клиента Василия Петровича в 3.15 ночи; объясните, почему и как выбирали массажисток на ресепшн; поделитесь своим пониманием слова «комфорт». Когда через текст сочится ваше личное трепетное отношение к тому, что вы делаете, купить хочется гораздо больше, чем когда вы просто гордо вешаете на грудь орден премиальности 1 степени. И это касается любой коммуникации. Где бы она ни происходила.