Не забудь поставить лайк и подписаться, спасибо!
Совершение сделки купли-продажи квартиры для большинства её участников это стресс. Так как люди вступают в взаимоотношения предметом которых выступает крупная сумма денег. А значит величина риска достаточно высока.
Достаточно часто люди не могут договориться о взаимовыгодных условиях, и сделки просто разваливаются.
Я приведу 10 фактов влияющих на успешное проведение переговоров при купле-продажи квартиры
1. Для успешных переговоров действует первое и самое главное правило, к ним надо подготовиться
2. Для подготовки к переговорам нужно определить хотя бы со своей позицией. Ведь бывает так, что даже не совсем понятны и не выстроены свои условия сделки. Определите для себя оптимальные для вас требования к сделке, также не лишним будет понять то, на что вы готовы согласиться
3. Если с вашей стороны будут участвовать в переговорах ещё лица (юрист, риэлтор или ещё кто-то), то согласуйте между собой устраивающие вашу сторону условия сделки, и определите стратегию ведения переговоров
4. Дальше следует изучить оппонента и его команду. Надо постараться выяснить кто принимает решение у противоположной стороны. Это может быть лицо принимающее решение или лицо, влияющее на принятие решения. Например, супруг решает покупать или нет, но супруга может повлиять на решение мужа
5. Переговоры выиграет тот, чья уверенность, спокойствие и разумность будут непоколебимы. Оппонент может быть неуравновешен, вспыльчив, недоверчив, неразумен, но с любым можно успешно договориться, если только вы не выйдете из себя. Как только вы вышли из поля логики, разумности и спокойствия, то эмоции захватят переговоры, и дальше они могут пойти в любом ключе
6. Никогда не спорьте внутри своей команды на глазах у оппонента. Тем самым вы покажете ему неуверенность в своих рядах, а значит противник может выявить слабое звено, и устраивать манипуляции, чтобы усилить неуверенность и продвинуть свои условия
7. Следует заранее выяснить цель переговоров, понять обсуждаемую тему. Если вы плохо разбираетесь в предмете переговоров, лучше пригласить специалиста, который не позволит вас обмануть. В продажах и стоимости разбираются риэлторы. В юридических тонкостях – юристы. В перепланировках и узаконивании разбираются специалисты, которые оказывают услуги в этой сфере
8. Иногда лучше взять паузу, чем принять быстрое, но не обдуманное решение. Так же пауза может понадобится что бы сбросить темп переговоров, их накал, или посеять в сопернике неуверенность
9. Никогда не давайте, не получив взамен. Это правило работает всегда. Согласившись на условия, но не предъявив своих, вы позволите и в дальнейшем продавливать вас, что может привести к ухудшению ваших позиций, или вовсе развалить сделку
10. Больше задавайте вопросов и слушайте, оппонент сам выдаст себя. Кто владеет информацией, тот в более выигрышной позиции