Сегодня интернет нам предоставляет массу возможностей, которые могут помочь совершить сделку с недвижимостью. Однако, интернет увы не может застраховать продавцов жилья от совершения стандартных и часто повторяемых нелепых ошибок, которых тем не менее можно и нужно избежать.
Ошибка 1
Моя квартира лучше других
Каждый начинающий продавец квартиры считает, что его квартира самая лучшая. И поэтому выставляет изначально максимальную и явно завышенную цену. Однако, в результате назначения слишком оптимистичной и высокой цены, ваше время тратится на безрезультатные звонки и показы. В итоге у несостоявшихся покупателей и у вас останется только раздражение и разочарование. Представьте себя на месте покупателя, а вы бы сейчас купили эту квартиру за такие деньги.
Ошибка 2
Как хочу, так и показываю
Слишком влюблённый в свою квартиру продавец может не заметить очевидного, что она не готова к продаже. Заставлена вещами, предметами личного обихода, а может быть и того хуже в ней видны грязь, грибки, пятна от проливов. В результате с вами будут жестко торговаться и требовать снижения цены. Вместо принятых, скажем, 25-35 тысяч рублей, на 100-150 тысяч рублей, а то и на большую сумму. Помните, невозможно дважды создать благоприятное первое впечатление. (о 12 советах как подготовить свою квартиру к продаже мы рассказали в предыдущей статье ЗДЕСЬ)
Ошибка 3
Слишком яркий «фантик»
Понятно, что фотографии и текст объявления на порталах по недвижимости это своеобразный «фантик», то есть яркая обвёртка для квартиры. Но нельзя сильно приукрашивать. Многие продавцы предпочитают скрыть важные неудобства, недостатки, изъяны квартиры и показывать только выгодные ракурсы. Это не поможет. Реальные покупатели осматривают квартиры очень тщательно. И в итоге вы вместо продажи, занимаетесь проведением экскурсий. К тому же вы выслушаете о себе и своей квартире немало неприятного от напрасно пришедшего к вам человека.
Ошибка 4
Торгуют все
Естественное желание продавца раскидать заявку по всем возможным агентствам, друзьям и знакомым. Однако, помните, когда на вас работают все, считайте, что ни работает никто. Результат у таких продаж будет нулевой. Ответственность у многочисленных посредников никакой, а желание заработать огромное.
Если вы им дали пару тройку фото, то на многочисленных сайтах появится ряд объявлений с одинаковыми фотографиями, но с разными ценами и описаниями. Из подобных продавцом посредников о квартире толком рассказать никто не сможет, потому что они её не видели. Покупатели скорее всего поставят на вашем объекте «чёрную метку». И подумают, что не зачем тратить своё время. А посредники вынудят вас снизить цену, якобы нет покупателей.
Ошибка 5
Продаёт «моя тётя»
Не менее распространённая ошибка, это доверить продажу своей недвижимости знакомой маклерше, чтобы сэкономить на комиссионном вознаграждении. Как правило, маклер на сделке представляется тётей продавца или какой-то другой родственницей. Поскольку она работает в агентстве недвижимости и факт вашей сделки скрывает от руководства и коллег.
Запомните. Маклеру нужна быстрая сделка. Быстрее продала, быстрее получила комиссионные и меньше рисков засветится на своей основной работе. «Маклер тётя» будет убеждать, что торгуются все, что надо снижать цену и отдавать пока берут.
А в чём ваш интерес? В нынешних условиях быстрая сделка, это всегда заниженная стоимость квартиры. А вдруг, что-то пойдёт не так? В одиночку маклер не сможет тщательно проверить ни объект, ни потенциальных покупателей. Кого он приведёт к вам в квартиру?
Друзья! Опыт показывает, что почти все кто продавал квартиру самостоятельно и устав от бесполезной работы, рано или поздно начинают искать себе по-настоящему надёжного и профессионально партнёра, то есть риелтора.
Если Вам понравилась наша статья, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Благодарим Вас!
Не забываем ставить лайк и подписываться на наш канал!
Ещё больше полезных статей, аналитических данных и обзоров можно увидеть в нашем Блоге!