Выставляя собственное жильё на продажу, самое главное - правильно оценить стоимость объекта недвижимости, так как это оказывает непосредственное влияние на уменьшение времени ожидания до заключения сделки и увеличение её прибыльности.
Справедливая рыночная стоимость дома или квартиры способствует:
· увеличению числа потенциальных покупателей;
· повышению интереса со стороны риэлторов;
· большему числу выгодных предложений;
· снижению количества посещений до продажи объекта, связанного не с падением интереса к предложению, а с правильным соотношением «цена – качество», настраивающим контрагента на скорейшее совершение сделки;
· быстрой и более выгодной продаже.
Но, прежде чем окончательно определиться с ценой, следует подробнее рассмотреть все имеющиеся на рынке купли-продажи жилья предложения для того, чтобы проанализировать стоимость аналогичных жилых помещений.
Основная ошибка, совершаемая при продаже недвижимости и её возможные последствия
Одним из самых распространённых заблуждений является убеждение, что можно выставить на продажу объект недвижимости за баснословные деньги и постепенно снижать цену, если желающих купить квартиру не окажется. Однако подобные рассуждения ошибочны и несут за собой ряд негативных последствий:
· желание любого потенциального покупателя - найти хорошее жильё за наименьшие деньги, поэтому слишком дорогостоящие варианты подавляющее большинство просто не будет рассматривать;
· вряд ли подобное предложение вызовет интерес и со стороны риэлторов, действующих в интересах подыскивающих коттедж или квартиру клиентов;
· правильное ценообразование позволяет получать до 20 предложений от потенциальных покупателей в месяц, а при завышенной стоимости их будет не более 3-4, да и те, скорее всего сделкой не завершатся;
· когда через полгода потребуется снизить цену, риэлторы могут решить, что владельцы уже готовы продать жильё даже за небольшие деньги, и будут ждать ещё большего снижения стоимости квадратных метров или предлагать варианты, которые хозяева раньше даже и не рассматривали бы;
· и в этом случае либо сроки сильно затянутся в ожидании выгодного предложения или придётся ещё больше снижать цену и продавать жильё ниже его рыночной стоимости.
Подобного развития событий можно избежать, реально оценив собственный дом или квартиру, ведь потенциальные клиенты так же исследуют этот сегмент рынка. Они прекрасно осведомлены о ценах на жилую недвижимость и поэтому шансы продать её по завышенной стоимости почти равны нулю.
Если понравилась статья, не забывайте ставить "лайк" и подписываться на канал.