Иногда каждый из нас хочет зарабатывать больше. Даже я. Я работаю директором ИТ компании вот уже 8 лет, за это время через мои заботливые руки прошло множество (сотни) людей: программистов, консультантов, внедренцев ИТ-систем, администраторов, а так же руководителей разного уровня и опыта. Многие из них сейчас работают в компании, с кем-то мы давно расстались, но остались в отличных отношениях. Были и те, кто ушел недовольным (и оставил меня с негативными воспоминаниями о себе). Это очень грустно – земля маленькая, а Москва еще меньше, не знаешь с кем завтра встретишься, и чем тебе сможет помочь человек. Часто точкой преткновения становится разговор о зарплате. «Умно» говорить о деньгах сложно, деньги кажутся таким интимным моментом.
«Лучше я пойду и поищу другую работу, чем на текущей работе спрошу, могут ли мне повысить ЗП». Можно подумать, за такой вопрос вас убьют. Самое худшее что может случится – ваша просьба не будет удовлетворена.
Как я уже говорил, я люблю деньги. И очень не люблю с ними расставаться. Однако есть случаи, когда я с удовольствием, и даже удовлетворением, пересматриваю размер оклада человека, или выделяю ему премию.
Когда мне, собственнику и директору, легче расстаться с деньгами? Когда человек пришел и попросил денег обоснованно, и спокойно. Не в стиле «мне тут предложили…, если вы мне не поднимаете, то я уйду к Х». В таком случае напрашивается ответ, «ну и иди к Х…».
Три способа попросить повышения правильно (на мой взгляд):
1. Имеющиеся заслуги
«Я пришел в компанию Корада 2 года назад, начинающим веб-разработчиком. Я тогда мало что знал, и оклад был совершенно справедливым. За прошедшие два года я лично сделал такие проекты А, Б, В, и участвовал еще вот в таких проектах Г и Д. Я получил сертификаты 1С-Битрикс вот такие вот, и существенно повысил свой уровень. Ни одного проекта с моим участием «провалено» не было. Последний год я всегда выполняю задачи в тот срок, который обещал.
Прошу рассмотреть вопрос повышения моей зарплаты на ХХ тысяч рублей. Жду ответа, спасибо.»
2. Клёвый план
«Я сейчас продаю на 300 тысяч рублей в месяц, и работаю с вами уже год. Я хорошо изучил продукт, и считаю, что могу выйти на продажи в два раза больше. Но для этого мне будет нужен ассистент, новый компьютер, и чтобы бухгалтерия не приставала ко мне с документами. Если вы согласуете эту инициативу, я выйду на продажи 600 т.р. в месяц, и хотел бы получать не 10% в качестве премии, а 15%.»
3. Вопрос для обсуждения
«Мне очень нравится наша компания, и моя работа. Но мне хотелось бы больше зарабатывать – что я могу делать в компании другого, или нового, чтобы моя работа стоила больше? Я много всего умею, и готов попробовать новое, или чему-то обучиться. Давайте обсудим, как я могу приносить больше пользы? Расскажите мне, какие есть в компании позиции, и планы, где я мог бы проявить себя и сделать что-то полезное (и заработать для себя больше денег).»
Это три способа, с которыми разговор о повышении зарплаты пройдет безболезненно. А его результатом будет конкретный план действий «что нужно чтобы зарабатывать больше».
В случае если у вас руководство адекватное. А если нет, тогда… готовьтесь менять работу