Какому риэлтору можно доверить покупку или продажу квартиры? Проверка при первой беседе. Какие вопросы задать и на что обратить внимание, чтобы понять компетентность агента. Советы дал Сергей Салкин, директор агентства недвижимости “Остоженка”.
- Выбор риэлтора - первостепенный вопрос для людей, которые решаются на какую-то операцию с недвижимостью. Фактически риэлтор - это человек, от которого зависит будущее денег, жилья, условий жизни продавца, покупателя, арендатора или арендодателя. Есть ли какие-то условные признаки, по которым сразу можно отсеять плохого риэлтора?
- Хороший риэлтор - это как хороший зубной врач, больно не сделает. Но при этом, если вы выбрали этого врача, вы приходите к нему, садитесь в кресло и открываете рот. Открыли, он посмотрел и выдал диагноз: “У вас больной зуб, нужно лечить. Пломба выпадет завтра - 3 р., послезавтра - 5 руб., никогда не выпадет - 100$.” Вы принимаете решение - 100$. Что-то он делает, лечит, вы встаете со здоровым зубом, отдаете 100$ и уходите.
- Те есть хороший риэлтор должен предупредить:”Я могу за 50 тыс. руб. сделать это, за 100 - вот это, а уже за 300 - идеальную сделку?”
- Нет, хороший риэлтор - это тот, кому можно, прежде всего, доверять.
- А как понять, можно ли ему довериться? Вот приходит профессионал, условно, и говорит:”Я - отличный риэлтор, я продам вашу квартиру, и вы будете счастливы”, - как понять, что он не врет?
- Протестируйте его, насколько он слышит вас, насколько он понимает вашу задачу. Если этот человек пришел к вам, как большинство риэлторов, с протянутой рукой “дайте что-то попродавать - кушать хочется”, вот таким - табу.
- А как его правильно протестировать?
- Задайте ему вопросы, узнайте, как он будет решать вашу задачу. Предложит ли он вам более одного метода решения вашего вопроса. Ведь хороший профессионал - это не просто человек, знающий, что объект можно выставить на рынок, разместить его в каких-то профессиональных базах и таким образом искать вам покупателя (если речь идет о продавце). Хороший риэлтор знает более одной методологиии решения. Не бойтесь задавать вопросы.
Что происходит с любым клиентом, зашедшим на рынок? Его начинает атаковать большая масса псевдориэлторов...
Как не попасться на удочку псевдориэлторов или даже откровенных мошенников смотрите в продолжении интервью с минуты 3:37 и ставьте лайк.
Подпишись! И в твоей ленте будет больше полезной информации о недвижимости.