Предположим, у вас уже запущен онлайн-бизнес: есть лендинг или сайт, лид-магниты, платные программы. Теперь нужно найти клиентов на ваш продукт и делают это не только с помощью рекламы и соцсетей, но и с помощью вебинаров. Интернет-маркетолог и мотивационный спикер Рассел Брансон рассказал о факторах успешного вебинара.
Больше практикуйтесь
Когда я только начал заниматься бизнесом, у меня не было навыка публичных выступлений. Однажды я посетил семинар по маркетингу, во время которого один из участников проводил презентацию на сцене. После он сказал, что приглашает за кулисы тех, кто хочет купить его продукт. Сорок человек побежали за ним и выложили $80 000.
Тогда я подумал, что тоже буду органично смотреться на сцене, но на первом выступлении потерпел фиаско: никто не пошел за мной за кулисы. Сначала я решил, что больше не буду выступать, но потом успокоился и начал тренироваться, а потом и продавать.
Поймите принцип работы вебинарной модели
Вот как делаем мы:
- Каждый четверг проводим живой онлайн-семинар.
- За три дня до него запускаем рекламную кампанию. Если начинать с субботы или воскресенья, то люди просто забудут к четвергу, кто мы такие.
- После вебинара в течение четырех дней работаем с теми, кто не пришел на вебинар и с теми, кто ничего не купил. Мы побуждаем их приобрести продукт.
Наша задача – собрать одну тысячу регистраций к каждому вебинару. Для этого мы задействуем email-рассылку и рекламу в соцсетях и других площадках. Из тысячи человек к эфиру подключатся 250, из них совершат покупку только 25. Если продукт стоит $1000, то за один онлайн-семинар мы выручим $25 000. Из этой суммы около $5 000 потратим на рекламу.
Если будем работать с пользователями, которые ничего не купили, то часть из них может в итоге приобрести товар и прибыль станет еще больше.
Проводите живые вебинары
Кто-то предпочитает автоматизировать вебинары, а мы делаем живые, потому что так можно собрать реальную обратную связь и увеличить доход.
Однажды мы представляли ClickFunnels (автоворонка продаж) на офлайновом мероприятии, презентация прошла хорошо, часть зрителей стали нашими клиентами. Но после выступления ко мне подошла слушательница и сказала, что сожалеет о том, что ClickFunnels не подходит для коучей. Мы вступили в диалог и я объяснил ей, что автоворонка продаж подходит и для тренеров. Женщина сильно удивилась и призналась, что она с друзьями хотела купить ClickFunnels, но думала, что программа не будет работать в их бизнесе. После личной беседы дама и трое ее друзей совершили покупку, а я изменил свою презентацию, чтобы лучше донести продукт.
Автоматизировать вебинар можно только после того, как программа выступления будет идеальной.
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки :-)
Регулярно публикуем материалы про образовательные интернет-проекты, онлайн-бизнес и маркетинг.
Читайте также: