Привет, меня зовут Сергей Федулов, и здесь я рассказываю о маркетинге. О том, как я его вижу и применяю.
Этим летом однажды я прогулялся по магазинам, Но не как обычно, а с конкретной целью - пофоткать яйца. Невероятно!!... Им (производителям) потребовалось столько лет, чтобы понять - ведь можно отличаться друг от друга у-па-ков-кой (!)
Как было раньше.
Если вы помните, раньше все упаковки с яйцами были одинаковыми. И я всегда недоумевал, неужели нельзя сделать другую упаковку?! )) Зеленую, красную, синюю. Ну, чтоб хоть как-то выделяться на полке. Оказалось, можно!
Прошло сооооовсем немного времени.
Я успел жениться, открыть турфирму, стать email-маркетологом и написать свой курс для бизнес-школы - и вот тебе, пожалуйста! Теперь на полке есть, на что обратить внимание.
Желтый, зеленый, оранжевый, красный.
Упаковка - это ведь точка контакта. Точка восприятия. И если ты не выделяешься, то покупатель может прихватить продукт конкурента. А нам оно надо? Нет! Хотя... такой тактики придерживаются, например, производители сгущенки. Синие банки один к одному стоят в ряд, помните? И если особо не вникать, можно взять любую. Которая ближе.
Помните про результат?
Когда человек покупает не дрель, а дырку в стене. Тот самый случай, друзья! Мы показываем готовый результат. А человек этот результат покупает. Вот, например, жареное яйцо. А вдруг, это тот триггер, как сейчас модно говорить? Человек увидел, представил, купил.
А вот еще 1 подход.
Демонстрировать природу, естественную среду обитания, экологичность. Не просто приклеить к названию "свежее из деревни", но еще и нарисовать эту деревню. В которой милые курочки гуляют, травка зеленеет, автомобили не ездят, все с любовью. Есть покупатели, кому образ деревни и всей этой атмосферы близок. (Это не про халяль, это про картинку, если что)
А что, так можно было?
Можно было сделать круглую упаковку и сразу стать заметными на полке? Конечно! И количество сделать не 10, а 7?! Че, реально можно было? )) Можно было! И тут есть следствия. Приятные, аппетитные, маркетинговые. Например, функциональность. Коробка занимает меньше места в холодильнике, если это важно. Или если я много не ем, то мне хватит и 7 (а 10 много). Или отстроиться еще и по цене. 7 яиц дешевле, чем 10. И тогда мы уходим в сегмент покупателей, для которых цена за 7 яиц более приемлема, чем за 10.
Что в итоге?
Отличаться. Сделать шаг в сторону. Выйти из ряда одинаковых и похожих. Отдалиться от общепринятых норм, стандартов, устоявшихся стереотипов. И сделать по-другому.
P. S.
"Цвет автомобиля может быть любым, при условии, что он черный" - сказал однажды Генри Форд. Сегодня, увы, это правило уже не действует.
---------------------------------------
Было интересно?
Спасибо, что делитесь в соцсетях, подписываетесь на канал. Здесь я рассказываю про маркетинг. И, конечно, касаюсь того, что вокруг - контент, продажи, сервис, сарафанное радио и др.
Stay tuned!