Продать недвижимость сейчас сложно и очень сложно, даже по рыночной цене.
Конкуренция огромная!
Безвозвратно ушли времена, когда люди всю жизнь жили на одном месте. Сейчас рынок недвижимости в движении.
Конечно, всякие кризисы сильно влияют на активность рынка, но 3 500 000 семей в год переезжают в новое жильё.
А теперь президент поставил задачу - 5 000 000 семей в год должны улучшить свои жилищные условия.
Застройщики и рады стараться.
Качество жилья порой не радует. Но качество маркетинга на высоте.
И обычному продавцу конкурировать с продавцами-профессионалами тяжело.
Поэтому цена вторички ниже, чем новостройки.
Отличную квартиру в доме до 10 лет, да еще и с качественным свежим ремонтом, приходится продавать дешевле, чем аналогичную "черновуху".
И смириться с этим придется!
Однако не каждый продавец на это готов и поэтому среднее время продажи квартиры на вторичном рынке теперь около 8 месяцев.
С чего начать?
Первое - определиться с ценой
Для этого вам необходимо просмотреть на сайтах объявлений все объекты-конкуренты. Такие же квартиры в вашем районе.
Как правило первый этаж продается дешевле на 5%, а самый высокий на 2-3%. Но это в домах советской постройки.
В современных домах , квартиры с панорамным сидом, могут стоить дороже.
ВАЖНО!
Стартовая цена продажи примерно на 5-10% выше продажной.
-Откуда вы это знаете?
Риэлторы обмениваются информацией о цене сделок друг с другом. Поэтому цена объекта, названная опытным риэлтором, близка к рыночной.
Конечно важно не продешевить! И найти золотую середину.
Второе - определитесь нужен ли вам риэлтор
Как только вы выставите объявление о продаже в интернет, тут же вам будут названивать десятки риэлторов.
Если вы хотите обойтись без их услуги, в объявлении укажите: "Риэлторам не звонить".
Или: "Риэлторам звонить только при наличии потенциального покупателя"
В объявлении укажите достоверную информацию по площади квартиры. Для этого получите сведения из Росреестра бесплатно.
Очень часто бывают разногласия между документами, которые у вас на руках и данными из ЕГРН, и недостоверные сведения в объявлении расцениваются покупателем как ОБМАН.
Третье - подготовьте пакет документов для сделки
Конечно не нужно каждому встречному-поперечному документы показывать.
Ведь из тех, кто придет смотреть к вам квартиру половина просто любопытствующие, они еще не готовы покупать, просто присматриваются к рынку.
А вот если человек повторно попросился на просмотр - у него есть конкретный интерес!
Допустимо при просмотре показать оригиналы документов - Свидетельство о регистрации права собственности или выписку из ЕГРН. Этого достаточно на первый раз.
Очень подробно я разъясняю ключевые моменты подготовки к сделке в пособии для продавца "Хочу продать недвижимость. С чего начать?"
Подписывайтесь на канал и получайте практические советы от практикующего специалиста.