Давайте начнем с того, что риелтор. А когда я риелтор продавца - моя задача - продать квартиру. И я точно знаю, как это сделать быстрее и эффективнее. И когда ко мне прислушиваются мои клиенты - это просто чудесно и очень упрощает процесс.
В большинстве случаев покупатели выбирают не квартиру, а ощущения, которые они испытывают в этой квартире. Согласитесь, что находиться в аккуратной и чистой квартире намного приятнее, чем в захламленной, темной и чем-то пахнущей. Так почему же мы хотим этого сами, а о своих покупателях и не задумываемся.
Ведь Вы продаете товар - квартиру, так приведите ее в приятный вид. Ведь Вы не пойдете продавать на авторынок немытую машину? Вам, минимум, будет стыдно за то, что она грязная. Да и понимаете, конечно, что у нее нетоварный вид. Почему же не поступить так со своей квартирой?
Когда я продавала свои квартиры, в них всегда была чистота и порядок. Почти все "смотрители" находились у меня в квартире не меньше часа, кроме нескольких риелторов, которые зыркнули глазками и предложили мне подписать договор на их услуги. Но об этом в другой раз.
Так вот, у меня был случай, когда мы продавали квартиру, сделали в ней свежий недорогой, но чистый ремонт, а вот с подъездом обстояли дела намного хуже: там все было очень грустно, грязно, очень облупленные стены, и там не очень хорошо пахло, ну Вы знаете... Так вот, эту квартиру мы продали второму покупателю, который пришел смотреть ее. А знаете почему? Потому что он увидел, что в подъезде начат капитальный ремонт. Ну как капитальный, просто мой муж надел косынку, как у настоящего маляра, поставил перед собой ведерко синей краски и деловито красил почтовые ящики и часть стены первого этажа, когда мы проходили мимо с покупателем. Вы знаете, а намного лучше стало: убили, так сказать, двух зайцев - и "красоту" навели (было ну прям ой), и запах краски перебил обычной аромат подъезда (ну, опять же, Вы знаете, о чем я). И кто же виноват, что муж докрасил только стены первого этажа, а не весь подъезд. Цели-то мы своей достигли. И, кстати, квартира эта продалась почти на 200 000 руб. дороже, чем аналогичные.
Был у нас в практике случай, когда в одной из квартир только в прихожей было шесть (!) видов обоев. В смысле, с момента постройки дома никто не заморачивался ремонтами, а каждый следующий жилец клеил то, что ему казалось красивым. Красиво, конечно. Но только все это было ободрано так, что, в общем-то это и называется - подготовлено под чистовую отделку. Пол там вообще проваливался и под половицей ходили толпы тараканов и каких-то жучков, кои науке даже не известны. Фу-фу-фу... Квартира эта преобразилась за месяц, когда муж сделал там ремонт, очень недорогой, но чистенький. И опять же, пока делался ремонт, у нас уже был покупатель на эту квартиру, которому мы показали, что там будет после окончания работ. Дождавшись окончания ремонта, прям на следующий день мы "вылизали" эту квартиру дочиста и через день продали. Покупатель был счастлив, он даже не обратил внимание, что квартира на первом этаже с окнами на дорогу. И цена этой квартиры, опять же, была, в среднем, на 150 000 рублей выше, чем за аналогичные. И это в 2009 году.
Еще пример: продавали квартиру в доме с черновой отделкой, таких квартир в этом доме было штук двадцать однотипных. Ну дом сдался, продавать надо. Мы сделали там ремонт, и, опять же, еще на этапе закупки материалов, у нас уже был покупатель на эту квартиру, конечно же, по цене квартиры с евроремонтом. Ну потому что мы делаем квартиры чистенькими, как я уже говорила. И продали мы ее тоже через пару дней после окончания ремонта ждущему нас покупателю.
И еще пример: хозяева продавали квартиру два года, перманентно, то хочу продавать, то не хочу продавать. А на дворе был кризис того же 2008-2009 года, и квартиры катастрофически падали в цене, а квартира не продавалась. Потому что в ней был сделан ремонт а-ля девяностые. И по тем временам, это было действительно круто - паркет во всех комнатах, кафельная плитка в санузлах и в кухне. Но не для сегодняшнего покупателя квартиры с ремонтом. И продавец никак не хотел перестраивать свой взгляд на нужную нам волну. Но случилось чудо, и он согласился на ремонт. А это было очень непросто, ведь речь шла о трехкомнатной квартире 96 кв.м. Так вот продавали мы ее за 5 200 000 руб., а продали за 6 400 000 руб., несколько раз окупив стоимость материалов и ремонтных работ. Правда там от мусоропровода жутко разило, но помог "метод ремонта подъезда". И эта квартира тоже сразу же продалась, хоть и была дороже своих аналогов.
Правда, потом покупатель сказал, что он кафель из коридора убрал и постелил линолеум. Ну да ладно, он теперь хозяин - ему виднее.
И еще пример: продавали квартиру трехкомнатную двухуровневую за 5 400 000 руб. - средняя цена по аналогам. Не продается и все тут, покупатели ходят, смотрят, носиками водят и говорят - я думал, тут ремонт (фото, заметим, прилагается к объявлениям). И все, как один, просят торг 200 000 руб. Прям не сговариваясь. А квартира в обычном состоянии хорошего ремонта девяностых годов (см. пример выше). Хозяева уговорились на ремонт. Результат - продажа квартиры за 6 200 000 руб. По-моему, даже хозяева не верили, что так возможно. А я верила. Нет, я знала. И да, потратились на сумму около 300 000 руб. Но, путем простых арифметических подсчетов видно, что это была выгодная продажа. И, как всегда, купили эту квартиру буквально через месяц после окончания ремонта (для трехкомнатной квартиры такой стоимости это, поверьте, очень быстрая продажа).
Почему-то так сложилось, что продавцы готовы годами продавать свои квартиры, но ни в коем случае не отложат продажу на месяц, чтобы ее "подмарафетить" и элементарно привести в приятный вид. Ведь покупатель выберет для покупки ту квартиру, где ему было комфортно находиться.
В следующих публикациях буду подробно рассматривать варианты ремонта путем сравнения "до" и "после". Будет много фотографий с разных ракурсов и примерная стоимость материалов. На последнем фото, к примеру, обои за 300 рублей метровый рулон.
Поддержите, пожалуйста, мое начинание. Кликните значок "пальчик вверх", это дает мне стимул для дальнейших публикаций.
И, если нетрудно, подпишитесь на мой канал. Постараюсь, чтобы Вам было интересно.
Добавляйтесь в друзья на мою страничку ВКонтакте https://vk.com/marina_petrova_spb_rieltor
Я буду Вам очень рада