Какой вопрос полностью убивает Ваш бизнес

У 80 из 100 % собственников, которые к нам приходят есть один, крайне негативный паттерн поведения – они делегируют то, что нельзя делегировать ни при каких условиях. Что это?

Это маркетинг.

Это не настройка рекламы. Это не ведение рассылки. Это не создание продающих страниц. Это описание того, что представляет собой Ваш бизнес. «Гуру» маркетинга и бизнеса всё время, когда подходят к этому, задают вопрос: чем Ваш бизнес отличается от других?

На самом деле, это не совсем верный вопрос. Если опираться на наш опыт – то до этого вопроса ещё надо дойти многим собственникам. Правильный вопрос: для кого Вы делаете то, что Вы делаете?

Что это за люди? Почему им важно покупать то, что Вы предлагаете или какие-то аналоги?

Вопрос об отличиях бизнеса в СНГ ещё пока в зачаточном состоянии. Основная конкуренция идёт на уровне «аватаров». До какого количества сегментов рынка Вы можете достучаться? Если до большего или сильно иначе, чем Ваши конкуренты – Вы в невменяемом «плюсе» по деньгам, Ваш бизнес устойчив.

Назовите на вскидку 10-15 разных категорий людей, которые прямо сейчас могут купить Ваш продукт?

А 20? А 30?

Например, в теме похудения легче всего продавать тем, у кого проблемы с сердцем из-за лишнего веса, им нужно сбросить вес прямо сейчас или они умрут. А также тем, кто имеет проблемы с желудком, с сосудами и т.д.

Ещё одна интересная аудитория для темы похудения это дети тех, кому нужно срочно похудеть. Часто, родители, у кого серьёзные проблемы со здоровьем, не могут сами разрешить вопрос. И дети ищут в интернете то, что может им помочь в этом.

Угадайте, сколько объявлений направлено на эту аудиторию? А сколько направлено на тех, кто хочет красиво выглядеть, «цеплять» женщин и тому подобное?

А ведь любая из аудиторий выше готова выложить деньги без особых вопросов, меньше торгуясь или не торгуясь вообще. И сильно больше чем те, кому лень ходить на пробежки или кому «не дают» барышни.

Вы можете сказать: так-то всё интересно, а мне то какой с этого толк? Вот в моей теме – таких аудиторий нет. У меня всё ясно. Всё понятно. Я занимаюсь автозапчастями или у меня салон красоты, или я продаю нижнее белье.

На самом деле, думаю, понятно, что это вопрос тех, кто не хочет углубляться в изучение своей аудитории.

Например, мы выяснили, что интересная и платежеспособная аудитория под нижнее белье – это любители БДСМ аксессуаров. Так что если Вы продаёте бельё ручной работы – все паблики про бдсм, сексуальные игры полны Ваших клиентов.

Ваше предложение нужно только слегка адаптировать. И дополнительные пару десятков, а то и сотен тысяч рублей спокойно перейдут в Ваш карман.

От задаваемых себе вопросов многое зависит. Так что, вполне может быть, что Вам нужно всё таки задать себе вопрос: а кому я продаю? Вместо вопросов от маркетинговых и бизнес «гуру», которые, часто, сами не знают, чем же они отличаются от других таких же «экспертов».