60% не достигают желаемого результата в личном брендинге, потому что неправильно подходят к определению цели. Отсюда и дальнейшие проблемы с мотивацией, и «слив» бюджета, и конфликты с командой и подрядчиками.
На самом деле, сам по себе создание личного бренда само по себе никому не нужно. Нужно то, что скрывается за этим понятием. У каждого, разумеется, свое.
Я выделю 3 причины, из-за которых приходят за личным брендом клиенты BAKERS:
- Ради того, чтобы репутация вызывала доверие. Необходимо ее создать, упорядочить, повернуть из негативного русла в позитивное.
Такие задачи решаются с помощью ряда проверенных инструментов. Работа команды — четкий алгоритм действий. Вовлеченность клиента — минимальная. Этим инструментам и алгоритмам мы в том числе обучаем на своих курсах.
Запрос на репутацию очень популярен, ведь, безусловно, она нужна каждому специалисту и предпринимателю. Репутация — весомый аргумент в пользу выбора вас, а не конкурента, но сама по себе она не сделает вас миллионером. Здесь имеет место следующий запрос.
2. Личный бренд — как канал продаж. Это когда вы хотите, чтобы точки касания с вами были максимально продающими. Чтобы при знакомстве с вами, забывали о конкурентах и хотели купить только у вас, рекомендовали всем знакомым, вставали в очередь, записывались в лист ожидания, вносили предоплату еще до заключения договора. Мечта?
Чтобы ее реализовать, вы должны стать лучшим продавцом своей компании. Разобраться в психологическом портрете своей целевой аудитории, досконально изучить ее привычки, потребности и боли. В итоге, ваш личный бренд — это не то, каким вы хотите быть, это то, каким вас хочет видеть ваш клиент!
Не каждый готов принять эту мысль. Но опыт показывает, что все именно так.
Внешность продавца должна продавать, речь должна продавать, тексты должны продавать, фотографии, личная история...Все должно быть направлено на повышение конверсии в продажи. Это огромная работа. Готовы?
Если да — прекрасно! Сторителлинг в социальных сетях, продающие выступления и вебинары, YouTube-канал, нетворкинг — то, из чего будет состоять ваша работа отныне.
Если нет — оставьте эту идею, вернитесь к пункту 1, озаботьтесь репутацией основателя бизнеса или автора продукта. Она должна помогать, а не мешать вашим продавцам продавать, закройте все пробелы и не лезьте в продажи, это будет лучшее, что вы сможете сделать для компании!
И да, озадачьтесь «личными брендами» своих продавцов: как они выглядят, что пишут в социальных сетях, как разговаривают, какой образ жизни ведут. Крупным клиентам однозначно приятнее покупать у спикера профильной конференции, чем у рядового менеджера.
3. Личный бренд ради общественного признания — это и удовлетворение эго, и амбиции быть лучшим из лучших, и необходимость доказать себе и другим, что ты молодец, рассказать свою историю миллионам, заглушить боль или поделиться радостью, отомстить, преодолеть комплексы и т.д.
Во всем этом редко признаются, а зря! Признавшись, вы значительно облегчите жизнь и себе, и вашему бренд-менеджеру. Ведь иначе это похоже на скрытие симптомов болезни от лечащего врача. Не понимая истинную «боль», вам никто не сможет помочь, или, что хуже, станут «лечить» не то.
Самое сложное в работе над таким проектом — все не ради денег или медиаиндекса и чистоты репутации. Все гораздо сложнее. Оценить результат можно единственным способом — получилось ли испытать те эмоции, чувство удовлетворения, к которым стремился? Как вы понимаете, система оценки такого результата порой сложней системы его достижения.
Так вот. Перед тем как строить личный бренд, подумайте, зачем он вам нужен.
— Если маркетолог говорит, что нужно поработать с доверием аудитории — займитесь репутацией.
— Если нужно срочно повышать продажи и вы готовы стать продавцом — приготовьтесь много работать.
— Если вас просто бесит, что о конкурентах пишет Forbes, а у бывшего на миллион подписчиков в Instagram больше — оцените масштаб вложений — стоят ли амбиции того или дешевле будет найти хорошего психотерапевта?
— Если вы вышли из операционки и хотите увековечить свои знания как эксперт или реализовать творческий потенциал в хобби — прекрасно! Определите, насколько масштабной вы видите цель и действуйте!
P.S. Команда BAKERS может решить все эти задачи, если вы честно о них расскажете и готовы будете следовать рекомендациям ;)
Чтобы получить бесплатную консультацию по вашей ситуации, оставьте заявку на нашем сайте.
