Для владельцев бизнеса, поставщиков услуг и наемных работников нетворкинг — источник новых клиентов, коллег, идей или откроет новые перспективы.
Используйте правила нетворкинга и всегда оставатесь на связи со старыми коллегами, а также встречайтесь с новыми людьми, а это — отличный источник рефералов (участников партнёрской программы, пришедших по рекомендации), рекомендаций и отраслевых идей.
Преимущество навыка заводить деловые связи очевидно, но довольно часто люди не знают, как эффективнее всего знакомиться на конференциях и бизнес-мероприятиях, учитывая особенности своего характера. Задайте себе три простых вопроса, прежде чем идти на очередную встречу, и, возможно, нетворкинг уже не покажется таким сложным и непонятным процессом.
Правила позитивного нетвокинга
Если вы тот человек, который любит исследовать, взвешивать варианты, планировать, и только потом действовать, обязательно подготовьтесь. Вот правила позитивного нетворкинга:
- Узнайте, кто должен присутствовать на мероприятии. Докладчиков и организаторов конференции, как правило, легко найти, а некоторые event-менеджеры сами распространяют списки ожидаемых участников.
- Найдите информацию об этих людях — начните с поиска в Google/ Яндекс, профилей в социальных сетях или на сайте их компании.
- Решите, с кем вы больше всего хотели бы встретиться, но не делайте поспешных выводов. Вы никогда не можете знать заранее, с кем вы поладите, или кто окажется важным контактом.
- На мероприятии сделайте все возможное, чтобы встретиться с этими людьми — подойдите прямо к ним, протяните руку, улыбнитесь и представьтесь.
Если же вы из тех, кто боится быть в толпе, и поэтому пропадаете в ванной за 30 минут до того, как нужно выйти из дома, и ждете, пока кто-нибудь придет и вызволит вас, постарайтесь просто добраться до места проведения бизнес-тусовки до того, как все разойдутся. Это и будет вашим планом.
Эффективный нетворкинг
Эффективный нетворкинг обычно измеряется внутренним ответом на вопрос: « Скольких людей я должен встретить на мероприятии? » А это уже зависиь от стиля общения, предпочтений и терпимости к незнакомым людям.
Например, попробуйте придерживаться такого плана:
«Я встречусь с каждым человеком на этом мероприятии»
или
«Сегодня вечером я встречусь с 50 людьми»
или
«Я не уйду, пока не встречу 5 человек, которые, скорее всего, помогут моей карьере» и т. д.
Этот подход, возможно, не будет работать для вас. Вы можете вернуться с мероприятия, радуясь, что говорили более чем с 10 интересными людьми, но всего лишь с 3 визитками. Может показаться, что это неудача, но вы, не выходя из своей зоны комфорта, в итоге расширили связи и завели новые знакомства, и это – достижение.
Помните:
1) Говорите о своей работе, навыках или бизнесе. Вам не нужно готовить ничего причудливого, вы должны уметь смотреть в глаза собеседнику, улыбаться и говорить что-то простое о том, что вы делаете («Я тренер по публичным выступлениям. Я помогаю людям улучшить навыки общения»), и для многих из нас это требует практики.
2) Поработайте над своими навыками светской беседы. Светская беседа может быть естественным даром для некоторых, и агонией для других.
3) Вы никогда не знаете, к чему могут привести эти, казалось бы, случайные контакты, и поскольку вы потрудились посетить мероприятие, пообщаться и взять чью-то визитную карточку, вы можете также пойти на следующий шаг и оставаться на связи.
Нетворкинг онлайн
Возможен ли нетворкинг онлайн? К сожалению, нет.
Время от времени даже самые упрямые интроверты должны собираться, надевать приличную одежду, выходить из дома и разговаривать с людьми.
Никогда не знаешь, что из этого выйдет, так что собирайтесь, устраивайте мероприятия и веселитесь, знакомясь с людьми. Вы не ошибетесь, если сделаете это так, как вам удобно.
Автор: Джезра Кей
Версия статьи на английском языке:https://speakupforsuccess.com/public-speaking-tip-66-networking-like-yourself/amp/
Подготовлено для публикации командой агентстсва персонального брендинга BAKERS