Альтернативные сделки - одна из «национальных особенностей» нашего рынка недвижимости. В большинстве стран жильё просто продают, для того, чтобы в последующем приобрести новое. У нас наличие альтернатив связано с рядом объективных причин, которых, справедливости ради, становится с каждым годом все меньше.
Во-первых, это элементарное отсутствие места для временного хранения личного имущества из проданной квартиры. Во-вторых- отсутствие возможности зарегистрироваться по иному месту жительства ( что влечёт неудобства при покупке билетов, устройстве на работу и тп), в - третьих, требования органов опеки, дающих разрешения на продажу объекта, собственником которого является несовершеннолетний, при одновременном приобретении жилья несовершеннолетнему. В -четвёртых: элементарный человеческий фактор: боязнь собственника остаться после продаже без другого жилья и денег из-за меняющейся ( как было уже не раз) , экономической ситуации в стране.
Даже при том, что на сегодняшний день есть услуги по временному хранению имущества из проданной квартиры, что любой дееспособный гражданин может сняться с регистрационного учёта без одновременной постановки на учёт по другому адресу , количество альтернативных сделок достаточно в общем обороте операций по купле-продаже недвижимости.
К альтернативам относятся как приобретение нового жилья с одновременной продажей старого, так и мены: когда участники сделки «меняются» своим имуществом, передавая права на них друг другу с доплатой или без.
Любые из этих видов сделок относятся риэлторами к категории сложных. Их организация и проведение требует достаточного большого количества времени, психологических и эмоциональных затрат, высокой квалификации и опыта специалиста, который будет заниматься альтернативной сделкой.
Чего стоит пресловутый разъезд коммуналки, который тоже относится к альтернативной сделке.
Для того, чтобы безопасно и комфортно осуществить продажу жилья с одновременным приобретением прав на другой объект, требуется учесть множество ньюансов: если это продажа доли или имущества несовершеннолетнего, то рыночные стоимости объектов, их метражи, количество содольщиков ребёнка, требования опеки по локации дома, проценту износа, состоянию квартиры.
Если это мена с переездом , например, в другой регион: организовать правильный порядок подписания и регистрации документов на объекты, предоставление документов в определённые сроки, подписание актов передачи объектов, получение расписок об окончательных расчётах - если мены с доплатами.
Учесть и перечислить в одной статье всё разнообразие вариантов альтернативных сделок - не представляется возможным, в силу их разнообразия. Но , из 20-и летнего опыта своей работы могу с уверенностью заявить, без помощи квалифицированного риэлтора большая часть так называемых альтернатив, не состоялась бы.
Если нанимать себе помощника в этом нелёгком деле, следует внимательно изучить его квалификцию в данном направлении: стаж работы, специализацию, отзывы клиентов и обязательно заключить письменный договор, в котором будут указаны все этапы взаимодействия, стоимость и порядок оплаты комиссии, обязанности и права сторон. Правильно будет заключить не два договора : на продажу и покупку, а один : на поиск покупателя , продажу и подбор с одновременной покупкой жилья.
Услуга недешевая и в разных регионах отличается по стоимости, но, как бы ни были оформлены условия оплаты: отдельные суммы за «продажу» и за «покупку», расчет услуг по этапам выполненных и принятых работ, или общая стоимость риэлторской комиссии - оплачивается она по факту выполнения всего заказанного объёма услуг. Этим договор «альтернативы» отличается от простых по покупке или продаже.
Даже при том, что на сегодняшний день есть услуги по временному хранению имущества из проданной квартиры, что любой дееспособный гражданин может сняться с регистрационного учёта без одновременной постановки на учёт по другому адресу , количество альтернативных сделок достаточно в общем обороте операций по купле-продаже недвижимости.
Любой специалист, который однажды занимался альтернативной сделкой, понимает , как много предстоит сделать на пути к результату, как много встретить препятствий и их преодолеть, просчитать расходы, спланировать этапы, учесть интересы всех сторон и провести две, а то и несколько сделок одновременно, поэтому комиссия за такую услугу обычно на 50-100% выше комиссии по обычной сделке купли-продажи.