Стратегия продвижения
1. Интервьюирование себя и клиента
- определить цель продвижения через месяц, через 3 месяца
- визуально представить аккаунт, его стиль
- определить большую идею проекта
2. Использование инструментов
- количество постов, их даты и время публикации (35/мес., 18:00-21:00)
- запуск рекламы на кол-во аудиторий, бюджет на месяц и оптимизацию (20 аудиторий, 20.000 руб/мес + оптимизация)
- участие в гивах, кол-во в месяц (1гив/мес)
- кол-во прямых эфиров в неделю (1/нед)
- конкретная цель в продажах/подписчиках
- ментальная карта запуска массфоловинга
3. Планирование
- план на день, отчет в конце дня
- план на неделю, отчет в конце недели
- план на месяц, отчет в конце месяца
Команда
Что делать, когда не хватает времени на обработку клиентов
1. Описать все бизнес-процессы по алгоритму. После этого можно передать задачи, которые человек сможет сделать по чек-листу.
2. Прописываем оргструктуру, где понятно кто за что должен отвечать и как работать.
- 1 ветка - технические задачи, характеристики необходимых людей
- 2 ветка - человеческие качества и соответствие характера задачам
3. База знаний для понимания разных процессов работы.
4. Ищем команду под описанные задачи.
- запускать объявления на биржах труда (не очень)
- давать объявления в группах СММ, бизнес, арбитраж (уже лучше)
- спросить специалиста у хороших знакомых (хорошо)
- хантинг (на более высоком уровне, техника Аэропорт)
Вопросы к сотруднику
1. Кейсы и опыт, компетенции. (минимум 3-5 кейсов)
2. Предприниматель / специалист.
3. Процессник / результатник. Ищем человека, который говорит о результатах, а не о том, чем он занимался.
Правила
1. Работаем с человеком без предоплат.
2. Нанимать можно на удаленке.
3. Ставим минимальную планку в работе. Если человек работает ниже ее, заканчиваем работу.
KPI
1. Определяем измеримые показатели, которые должны быть выполнены.
2. Определяем конечный продукт, ценность, которую несет человек для компании. Что производит человек, за что он получает деньги?
Оплата труда
Делаем оплату за проект, не за ставку. Это мотивирует сотрудников и упрощает распределение зп участников проекта.
Туннели продаж
Это алгоритмическая цепочка, которая может автоматически подписывать, продавать, отвечать на вопросы клиентов.
Как привлечь внимание аудитории к посту
1. Использовать встроенную в аккаунт кнопку “Продвигать”.
2. Создать бесплатную полезность для пользователя, которая его заинтересует.
Советы
1. Для построения туннелей продаж используем софт leeloo
2. При настройке рекламы для туннеля продаж используем цель Конверсия, но можно Охват и даже Трафик.
Варианты поиска клиентов
1. Окружение.
2. Мероприятия.
3. Телеграм-чаты
4. Отправлять сообщения в Вайбере или Вотсапе с оффером тем, кто недавно заказывал продвижение у блогеров.
5. Рассылка в Директ коммерческой страницей по Казахстану с предложением продвигать.
6. Детальный таргетинг.
7. Ищем Лидеров Общественного Мнения.
8. Туннель продаж.
9. Партизанский маркетинг.
10. Делимся компетентностью.
11. Рассылка в Фейсбук в личные сообщения с учетом личностной инф-и профиля.
12. Обращения к конкурентам, когда есть удачные кейсы. Или в других городах с той же нишей.
13. Инфобизнесмены.
Каких клиентов брать
1. Состоявшихся людей, которые закрыли свои базовые потребности и теперь хотят стать публичными.
2. Обычный средний или малый бизнес со слабым Инстаграмом.
3. Заезженные бесперспективные вещи обходим стороной.
Поведение
1. По телефону говорим с улыбкой на лице.
2. Первые 5 секунд создают о вас первое впечатление.
3. Читаем книгу Азимов “Переговоры”.
Как продать свои услуги клиенту
1. Связываемся с ним.
2. Узнаем боли клиента, на чем он обжегся.
3. Прижимаем на больное. Описываем его ситуацию своими словами, чтобы он подтвердил свои боли.
4. Даем рецепт. Говорим. что разбираемся в том, где клиент обжегся, но предлагаем ему нужную услугу, которая, конечно же, поможет лучше.
5. Подводим человека, которому разъяснили суть услуги у продаже.
6. Даем специальные условия.
7. Описываем стоимость услуги через количество сделок, которые можем совершить с помощью рекламы. Называем это число. Всего за Х заявок вы окупите услугу.
8. Делаем КП в виде лендинга.
9. Дожимаем, благодарим за доверие.
GIVEAWAY Этапы
1. Определяем уровень прироста подписчиков у клиентов.
2. Определяем, у скольких блогеров необходимо прорекламироваться, чтобы получить необходимый прирост.
3. Ищем блогеров с необходимым кол-вом активной аудитории и покупаем рекламные посты для гивевея.
4. Покупаем приз.
5. Собираем деньги со спонсоров.
Как искать блогеров
1. Определиться, на какую страну даем гив.
2. Ищем блогеров.
3. Отписываем всем блогерам, которые подходят по критериям.
4. Пишем большими буквами в Директ РЕКЛАМА, чтобы выделяться среди многих сообщений.
5. Ищем спонсоров.
6. Можно найти спонсоров в подписках у блогеров, которые вещают о личном бренде, продвижении, маркетинге и т.д. Для этого показываем рекламу в сторис на подписчиков таких блогеров.
Варианты продаж гивэвэя
1. Парсим аудиторию других гивов и делаем на них авторассылку со своим предложением.
2. Оффлайн продажи постоянным клиентам.
3. Реклама у блогера, который занимается продвижением или личным брендом.
4. Таргетированная реклама.
5. Прямые эфиры других людей
Фишки
1. Начните классики - разыграйте Айфон.
2. Реклама в сторис у блогеров в несколько этапов. Проговорите качество рекламы.
3. Старайтесь монетизировать каждый свой шаг.
4. Чтобы предсказать приблизительное число участников гива, спросите у блогеров, участвовали ли они ранее и сколько подписчиков участвовало.