И дело не в том, что бесплатное не ценят или что-то такое. Дело в том, что вкладывается в это бесплатное.
Если Вы давно на рынке, то наверняка что-то пробовали давать бесплатно. Мол, все дают, на это люди идут, хавают это, вот придут к нам, много денег нам принесут.
А нам всего-то и надо, что отдать им то гавно, что и так пылится. А тут нам это можно ещё и денег заработать. А что? Все так делают.
Когда проектируется нечто бесплатное - логика присутствует именно такая. Примерно.
Как Вы думаете, если смотреть правде в глаза - такое будет работать?
Определенно же нет. Ну ведь так?
А отчего же так хочется в это “бесплатное” играть, обманывать других и себя?
Это такая странная идея, которая присутствует в человеческой жизни.
Забрал, отхапал, обманул, отжал - чувствуешь себя хорошо. Это такой, крайне приятный опыт, чтобы там кто ни говорил. Это здорово. Получил скидку - шик. Удалось прогнуть поставщика и взять партию под реализацию - еще больший шик. Выкинул на рынок гавно, которое тебе даром не надо под видом “бесплатности” и получил клиентов - вообще оргазм.
И это, увы, та самая изнанка, в которой не хочется признаваться. Да, мы так делаем и да, можно как-то иначе.
А что если отдавать бесплатное не потому, что так быстрее и легче получить бабло, а чтобы дать действительно нечто качественное? И без денег потому, что вот как-то так.
Да, за это можно действительно получать деньги. Большие. А Вы даёте бесплатно. И просто так.
И не ждете ничего взамен.
Бесплатности можно давать только тогда, когда у Вас внутри достаточно всего, когда там уютно, сытно и хорошо. Вы уже вышли из конкурентной борьбы за клиентов, а просто развиваете бизнес.
В рамках развития бизнеса - всегда найдется место для каких-то бесплатных активностей. И не потому, что не хочется брать за это деньги. А потому, что им просто есть место. Ты зарабатываешь на одном, а развиваешь рынок через другое.
Бесплатные продукты хороши только в этом случае. Когда человек/компания/бренд как-то состоялись и не имеют надобности в деньгах. Просто потому, что их уже зарабатывают.
И вот тогда действительно становится понятно: что давать бесплатно, когда, в каком виде и т.д.
Попробуйте.
Попробуйте зарабатывать деньги без бесплатностей, акций, скидок и прочего маркетингового дерьма. Да, Вы правильно прочли. Это чушь и дерьмо.
Если Вам надо давать скидки, чтобы закрывать потребности офиса или свои личные - у Вас что-то идёт не так. Кто бы там что про это не говорил иначе.
Успехов)
P.S. А если интересно построить маркетинг без скидок и бесплатностей, без акций, не нужных распродаж, за сверх цену (что, кстати, нормально) - Вам сюда https://vk.com/club32130596
