В прошлой Инструкции I, я рассказал с чего необходимо начать поиск, как подготовится, что обсудить и решить в круг семьи и где посмотреть варианты которые которые сейчас есть на рынке, надеюсь вы определились, поставили рамки и критерии поиска и вот оно, счастье “холодных” звонков продавцам......Итак.....
С чего необходимо начать начать разговор? Т.к. мы общаемся с собственником как с риелтором, (он же взял на себя эту функцию выставив самостоятельно объект недвижимости на продажу и мы надеемся что он профессионально выполняет возложенную на себя функцию, иначе два, уж извините, не профессионала заварят кашу, из которой потом не выбраться) необходимо представиться и сказать где именно вы увидели рекламу (продавец должен это отслеживать) и спросить в продаже ли ещё объект про условия его продажи ( в этом ответе вы должны получить ответы на следующие вопросы: когда была оформлена собственность на квартиру, сколько собственников, есть ли в собственниках дети, все ли документы в наличии (свидетельство или выписка из ЕГРН , технический и кадастровый паспорт, договор купли-продажи (или его аналоги), в браке ли собственник и даст ли супруг (бывший супруг с которым приобретался объект согласие на продажу), если есть в собственности дети, то тут подключаются органы опеки (это отдельная “песня”, без юриста или риелтора не разобраться), готовы ли собственники выписаться до покупки. После этого задаем вопрос про состояние квартиры, рекомендую задавать открытые вопросы, тогда вы получите больше информации, а чем больше информации вы получите, тем больше времени с экономите на просмотрах вариантов. Так же можно спросить про торг, не столько про размер сколько про возможность, но если вам скажут ещё и размер, то считайте что вы уже что-то выиграли про последующем торге, если квартира вас заинтересует.
Собственники как правило тоже задают вопросы, как правило это 3 вопроса, наличные или ипотека, сроки выхода на сделку и получено ли уже решение у банка. Если квартира вас устраивает, рекомендую всегда отвечать что расчеты наличными, и сроки 2-3 недели. Эта небольшая хитрость позволит вам в дальнейшем, успешнее торговаться по цене.
Предлагаю перед прозвонкой сделать себе табличку в которую вносить ответы на вопросы, это позволит вам в дальнейшем быстро и просто определить самые интересные и удобные варианты для покупки. Если у кого-то возникли вопросы или нужна помощь вот мои контакты:
Евгений Сергеевич +7-923-242-0405
Приглашаю всех подписываться на: