Часто выход в новые каналы сбыта продукта становиться настоящим прорывом в продажах. Задайте себе несколько простых вопросов:
Какие каналы сбыта вы используете и почему?
Каким образом можно увеличить продажи, через имеющиеся у вас сейчас, каналы сбыта?
Есть ли у вас возможность войти в новые каналы сбыта и какие?
Вот далеко не полный перечень каналов продаж, в каких из них представлена ваша продукция?
· Розничные точки.
· Сетевая розница.
· Оптовики.
· Дилеры.
· Независимые агенты.
· Торговые агенты вашего предприятия, действующие в других городах.
· Прямые филиалы или торговые представительства.
· Франчайзи.
· Прямые продажи. Сотрудники отдела продаж.
· Продажи через интернет.
· Самостоятельные продажи, клиенты руководителя.
Для того чтобы провести самостоятельный аудит каналов продаж выполните следующее задание:
Задание.
· Зафиксируйте каналы сбыта с которыми вы работаете сейчас.
· Предложите возможности увеличения продаж через существующие каналы сбыта.
· Укажите в какие новые для вас каналы сбыта ваша компания сможет войти.
· Разработайте план выхода новые каналы сбыта.
· Рассчитайте бюджет выхода в новые каналы сбыта.
· Запланируйте финансовый результат, которого вы предполагаете добиться.
После реализации разработанного вами плана оцените его результат:
· Оцените результат предпринятых вами действий.
· Достигнуты ли первоначально поставленные цели, какое получилось отклонение.
Работа в каналах сбыта должна, прежде всего быть планомерной и эффективной, для этого необходимо время от времени подвергать аудиту вашу политику по отношению к этой работе.
Вот простые вопросы, которые помогут провести аудит каналов сбыта вашего продукта:
· Какие каналы продаж формируют ваш доход?
· Какова доля каждого канала сбыта в объеме продаж?
· Каковы расходы на стимулирование каждого канала сбыта? На единицу продукта. Если вы их несете.
· Каковы расходы на продвижение в каждом канале сбыта? На единицу продукта. Если вы их несете.
· В какие каналы сбыта вы планируете войти?
· Какие другие каналы вы планируете создать?
Что же можно сделать для более эффективной работы в каналах сбыта?
· Проведите аудит существующих каналов сбыта и зафиксируйте текущие результаты.
· Разработайте план по улучшению текущих результатов.
· Оцените результат предпринятых вами действий.
По сути эти задачи ставятся перед руководителями продажами компании и руководителями по развитию продаж. Использование большого числа каналов продаж безусловно положительно скажется на увеличении бизнеса вашего предприятия.
Однако не стоит забывать, что каждый канал сбыта имеет свою специфику и свои особенности, поэтому на каждом из этих направлений желательно иметь специалистов, знакомых с этой спецификой.
Ставьте лайки. Подписывайтесь не канал. Будет интересно.