Представьте себе ситуацию: Вы уже несколько месяцев пытаетесь самостоятельно продать свою квартиру.
Регулярно оплачиваете объявления о продаже, принимаете звонки. Встречаете и провожаете людей на просмотрах. Да и цену снижали уже несколько раз, а покупателя все нет.
А еще Ваш телефон без устали атакуют назойливые продавцы риэлторской услуги.
С самого первого дня выхода объявления.
Что предлагают эти люди?
- Сделать фотографии
- Написать текст
- Разместить рекламу в интернете на 100500 площадок
А еще привести на просмотр Покупателей из тайной секретной базы, которая якобы есть в агентстве.
Последний аргумент выглядит очень заманчивым, особенно на фоне первых трех.
И сегодня мы обсудим, существует ли такая тайная база, откуда она берется и как можно проверить, есть ли эта самая база у продавцов, бомбардирующих Ваш телефон.
Итак, о тайной базе. Существует ли она на самом деле?
И да, и нет.
А точнее: у кого-то есть, у кого-то нет.
У кого есть?
У хороших продавцов недвижимости.
Они работают со своими клиентами годами, знают нужды и потребности семьи.
Например. Три года назад семья Ивановых с двумя детьми, семилетним мальчиком и десятилетней девочкой купили двухкомнатную квартиру. Теперь девочке уже почти 14 и нужна отдельная комната.
Ивановы - типичный покупатель из тайной базы, которым теперь нужна трешка, желательно в этом же самом районе, потому что дети ходят в школу, посещают кружки и секции.
Если еще немного заглянуть в будущее, то Ивановым через 5-7 лет потребуется несколько отдельных квартир меньшей площади.
Итак, тайная база клиентов существует.
Мало того. Она могла бы быть и у Вас, если бы Вам это было бы нужно
Как так?
Все очень просто. За время продажи у Вас на просмотре было не меньше 10 семей, которые в результате купили какую-то другую квартиру.
Если бы Вы записали их телефон и предлагали им похожие варианты, то получили бы минимум 10 контактов из своей личной тайной базы.
Они звонили и приходили, но Ваша квартира им чем-то не подошла. Почему - Вы не знаете.
Да и зачем Вам знать, другого похожего предложения у Вас все равно нет.
Становиться хорошим продавцом недвижимости Вы тоже в ближайшее время не планируете, хранить данные покупателей нет никакого смысла
Как проверить, у кого база есть, а у кого нет?
Для работы с базой нужна специальная программа, в которую записывается информация о Покупателях. Программа помогает агенту работать, напоминает, когда нужно что-то сделать для своего клиента.
Поэтому самый простой способ проверить - назначить звонок в какое-то не очень удобное время.
Например:
Можете перезвонить мне в пятницу в 19.45?
Хорошо, наберу.
Агент перезванивает в 19. 45 и помнит, о чем шла речь в прошлом разговоре?
Прекрасно, значит какая-то современная программа, помогающая помнить о нуждах своих клиентов у него есть.
Поможет ли продать квартиру тайная база клиентов?
Да, конечно. Если она есть, и агент умеет с ней работать.
А здесь о том, как найти самых щедрых покупателей на свою квартиру.
Удачи Вам в решении жилищного вопроса и всего доброго, дорогие мои.
Просьба. Дзен награждает автора в тот момент, когда Вы ставите лайки публикациям и подписываетесь на канал.