Как вас ловят на крючок мотивации
Мой знакомый спросил меня:
- А ты слышал о курсе, на котором учат, как уехать жить на Бали?
- Нет, - отвечаю я. - Что это за курс такой? Чему именно там учат?
- Ну, они учат, как работать онлайн, зарабатывать кучу бабла и жить в своё удовольствие.
- Та-ак… И как же они этому учат?
С ответа на этот вопрос начинается всё самое главное, что нужно знать и помнить о мотивационных тренингах.
Итак, что же происходит с тем, кто обратил свой ищущий взор на рекламу мотивационных тренингов?
Во-первых, он(а) смотрит рекламу тренинга, в котором в красках расписывают «мечту». Вернее даже сказать «Мечты!». Главный козырь тут в мощной прокачке установки: «Ты — это твои мечты!» (что, конечно же, вовсе не так, но об этом надо говорить отдельно).
Тот, кого зацепила эта реклама (надо признать, зацепка превосходная и цепляет за наше самое больное место — самомнение), решает узнать об этом курсе побольше и получает вторую дозу рекламы курса. В ней ему рассказывают и даже показывают, как будет замечательно на этом курсе. В основном это рассказы о том, какой замечательный и уникальный человек сам основатель этого курса! Это прямой удар в ещё одно наше чрезвычайно больное место — самооценку.
Этот удар может буквально «оглушить» того, чья самооценка нарушена, кто переживает какой-то кризис в личной или профессиональной жизни. Собственно, именно этим людям и адресуют свои «письма счастья» организаторы большинства мотивационных тренингов, оправдывая это тем, что «именно таким людям это у нужно». Бесспорно — оступившемуся и чуть не упавшему человеку очень нужна помощь и поддержка. Они это понимают. Однако то, что они делают, я с трудом могу назвать помощью.
Сейчас объясню.
Вот представь, что ты поскользнулся и, потеряв равновесие, чуть не рухнул плашмя. Ты всё таки как-то удержался и теперь стоишь на коленях, упёршись в землю руками и глазами. Тебе больно, тебе надо как-то подняться… И тут рядом замечаешь чувака, который… нет, он не протягивает тебе руку, чтобы помочь встать. Он весело хлопает в ладоши и кричит «Давай! Вставай! Ты сможешь! Ну, давай же! Поверь в себя! Ты можешь больше! Не тормози! Давай! Двигайся! Давай-давай-давай!».
Ободряет? По-мне, так это очень ободряет лишь в том смысле, чтобы подняться и заткнуть рот этому «мотивационному тренеру».
Но и на этом они тоже умеют тебя «поймать». Когда ты, скрипя зубами, поднимаешься, то они тут же заявляют «Молодец! Вот видишь! Ты смог! Ты справился!». Они уверяют, что их «тренинг» для этого и предназначался. А дальше? Ну, дальше сам… иди, куда шёл, а мы свою работу сделали.
Да, моральная поддержка и сильная мотивация - дело хорошее. Почему же то, что они делают — сомнительное дело?
Потому что после того, как ты попался на крючок самомнения и получил подсечку твоей самооценки, ты попадаешь в захват — и тебя начинают тащить. Вернее, начинают тащить из тебя деньги. Потому что курс-то платный!
За что же ты платишь?
За посещение курса, на котором выдают порции «воодушевляющих историй» и раздают «волшебные пинки».
Тебя чему-то учат? Тебе в чём-то конкретном помогают?
Нет. Но организаторы курса утверждают, что таким образом они предоставляют тебе возможность чему-то научиться!
И вот это — самое сомнительное из всего, что они делают.
Почему?
Потому, что возможность чему-то научиться у тебя есть всегда!
Каждый день твоей жизни — это возможность чему-то научиться. И только ты сам(а) можешь использовать эту возможность — в любой момент своей жизни. Надо только немного внимательности. Ну, или много внимательности… (вот если бы кто-то предложил тебе курс развития внимательности, то это и правда было бы очень полезно)
Да, чтобы тронуться с места, нужен заряд мотивации. Так вот во всей этой рекламе он уже был! Если тебе этого не было достаточно - ну, что ж... Можешь платить деньги за увеличение дозы. Но мы же знаем, к чему приводит увеличение дозы...
А теперь то, ради чего я всё это написал. В завершение, как и обещал, я даю тебе секретную формулу «ловли на крючок» (phishing): ПеПэЗ
1. Приманка
2. Подсечка
3. Захват
Ловцы её хорошо знают и используют против тебя. Знай и ты их секрет.
There are three, which you have to know thoroughly: the gratification, the danger and the escape from danger. © The Buddha