Цель презентации : показать или доказать потенциальному клиенту ценность и выгоду от покупки товара
Задевайте основные мотивы покупки:
1) Имидж
2) Комфорт
3) Разумная экономия
4) Безопасность
Правила:
1. Всегда контролируйте презентацию
2. Всегда проводите презентацию до того, как обсуждать любые суммы с клиентом
3. Убедитесь, что ваш продукт готов к презентации
4. Презентацию проводите ВЫ
5. Всегда сами показывайте продукт в действии перед тем, как передать его в руки клиента
6. Передавайте управление презентацией клиенту
7. Держите оптимальный темп
8. Убедитесь в том, что клиенту легко
9. Планируйте всю презентацию заранее и четко знайте маршрут
10. Говорите так, как-будто клиент уже владеет товаром
11. Улаживайте возражения покупателя по цене
12. Зажигайте в презентации по полной!
Все это сделать не сложно, но результат будет очень хорошим. Как минимум 98 из 100 сделок ваши
Удачи вам! И следите за нашими новостями!