Клиент:
Белорусское тур агентство
Цель рекламной компании:
Получение дешевых и качественных лидов
Задачи:
Протестировать 3 вида продаж через таргетированную рекламу:
1) Настройка на приложение по сбору заявок.
2) Настройка на группу.
3) Настройка на опросы.
Проблема с которой пришел клиент:
— на старте имели сообщество 1320 подписчиков и 0 лидов в день.
Сообщество оформлено красиво, каждый день публикуется контент с различными подборками по турам, но обращений в сообществе нету.
Аудитория:
ГЕО по всей Белоруссии по этому в полне хватило самой горячей аудитории.
Аудитория конкурентов от 3 действий
Объявления:
1) Карусели на приложение заявки — откручивались почти постоянно
2) Объявления на группу
3) Опросы — Объявления откручивались редко (Листайте карусель в конце статистика). Принцип работы был такой: после того как человек голосовал в опросе писали ему в лс и предлагали выгодные предложения на месяц который указал человек. Результаты получились отличные, запускали объявления и менеджеры заполнялись работой на 1-2 дня, а в одном случае сразу на пол месяца по статистике видно. По стоимости лиды получились по 20 рублей.
В промо-посте человек был предупрежден, о том что менеджер напишет ему(ей) в личные сообщения по этому это считается белой механикой и модерацию объявления проходили без каких либо проблем. Негативной реакций не было, отвечало на сообщение больше 50% людей остальные извинялись что нажали случайно.
Результаты после 1 месяца моей работы:
За месяц получили 1134 диалогов.
За лида считаем тех кто оставил свой номер телефона и полностью перешел в разработку менеджерам.
Общий результат в месте со всеми тестами и пробами 130 лидов по цене36 рублей.
1) Настройка на приложение по сбору заявок. — цена лида 100р
2) Настройка на опросы — цена лида 20р
Через опросы получили 77 лидов по затратам вышло 1540р
Через сбор заявок получили 53 лида по затратам вышло 5360р
Так же дополнительным приятным бонусом получили +866 подписчиков в группу и активность в группе:
Итог:
Клиент получил хороший и эффективный канал продаж для его ниши.
Таргетинг настроен в основном на интересы по этому клиент сможет еще долгое время пользоваться без моей помощи. Данным методом возможно получать до 20 лидов в день тут только зависит от скорости обработки ответов или количество менеджеров.