События, мероприятия, вечеринки, светские рауты, массовые презентации и многое другое — метод продвижения вашего бизнеса под названием Event-management .
Явление совсем не ново.
Как бы ни был хорош ваш бизнес, в какой-то момент вы начинаете ощущать дефицит заявок. Общаясь с клиентами об их продукции, я часто борюсь с возражениями (если их так вообще можно назвать, зачастую это просто высказывание “наболевшего”) о том, что им реклама не нужна, т.к. резкий взлет количества заявок приведет к тому, что их некому будет обрабатывать.
Если вы боитесь роста заявок, возможно вы заботитесь о текущем уровне качества, но также возможно, что боитесь перемен, риска и развития.
Как можно увеличить штат сотрудников, чтобы обработать повышенный поток заявок после рекламы? Только имея средства, чтобы платить зарплату, оборудовать новые рабочие места. Как открыть еще один магазин, не имея на него лишних средств, ведь ваш единственный старый магазин обеспечивает сам себя и вы варитесь одним составом в собственном соку?
Ответ предельно прост: даже заработав имя, нужно заботиться о продвижении.
Если вас помнили, но забыли — нужно заявить о себе снова.
Если о вас еще не знают — вам нужна реклама.
Метод продвижения каждый выбирает сам: одни покупают рекламу на троллейбусе, другие прозванивают каталоги предприятий, третьи заказывают граффити с трафаретом, четвертые раздают листовки на остановке, пятые прокачивают свой сайт до ТОП5… Существует масса методов коммуникаций с целевой аудиторией, но я хочу рассказать вам сейчас только про один. Заинтригованы? Поехали!
Event-management (event — событие, англ.) — это вид деятельности, направленный на увеличение количества коммуникаций с потенциальными клиентами и бизнес-партнерами, а также на достижение внутрифирменных целей, приуроченный к какому-либо мероприятию. Мероприятия могут массовыми, могут быть точечными, общероссийского или локального масштаба. Могут являться конечной целью, но чаще всего — являются средством достижения целей.
Любой ивент хорош тем, что является не только методом продвижения, но и имеет потенциальную ценность для приглашаемых, если тема им интересна, а полученные навыки они смогут использовать в своей деятельности. Польза участникам может быть разной:
· помощь в принятии решения, при сомнениях в продукте/услуге/подрядчике,
· послушать опыт профессионалов,
· пообщаться с заинтересованной публикой,
· завести полезные контакты,
· послушать кейсы и поучаствовать в практикуме, прежде, чем применять какую-то технологию в своем бизнесе,
· совсем банальная ценность семинара: призы, бонусы, подарки,
· “Серая” польза семинара: улизнуть от рабочих будней под дельным предлогом для шефа, слушать в пол-уха, хорошо провести время в кругу коллег:)
Последняя польза слушателя не нужна создателю семинара, думаете вы?
Не соглашусь. Такие “серые слушатели” тоже не менее полезны. Даже услышанное в пол-уха отложится в подсознании, и когда-нибудь сможет принести пользу либо чьему-то бизнесу, либо проводящему семинар, либо обеим сторонам.
А теперь зачем это вам:
· горячие пирожки лиды прямо во время и сразу после семинара,
· исследование спроса и сплит-тестирование прямо на живой аудитории (можете спросить, какая упаковка лучше, какая акция привлекательнее, какой вариант дизайна сайта приятнее и пр.),
· формирование потребности у “холодных” клиентов, и/или очередной шаг в долгой продаже,
· “допродажи” текущим клиентам,
· формирование лояльности трех кругов вашей аудитории: малый круг существующих клиентов, средний круг лидов и потенциальных лидов, большой круг лидов, которые никогда не сконвертируются в сделки, случайные прохожие и “серые слушатели”, которые могут превратиться в: сарафанное радио, адвокатов бренда или хотя бы могут помочь с формулой соблазнительности мероприятия (бонусы ивента*массовость*рекламу/стоимость/время/обязательства, грубо: бесплатное мероприятие не всегда соблазнительнее платного, особенно, если после семинара будет розыгрыш призов и везде реклама сего события).
· перекос в сторону входящих заявок от исходящего поиска клиентов,
· формирование статуса эксперта в отрасли,
· пока готовишь доклады, сам читаешь такой объем информации, который без повода не прочитал бы.
В следующей статье я расскажу несколько кейсов а пока подписывайтесь на группу и заказывайте мероприятие для вашего бизнеса.