Я пришла работать в сферу недвижимости 12 лет назад. Знаю ли я, как продавать квартиры? Безусловно. Сложно ли это для меня? Нет. Возникает резонный вопрос: почему, когда мне понадобилось продать собственную квартиру, я совершила поступок, которым повергла в шок все свое окружение, вызвала жгучие споры и волну критики и нелестных комментариев в свой адрес? Вы уже догадались, о чём идет речь. Я наняла себе агента.
На первый взгляд это выглядит странно и нерационально, особенно учитывая, что за последние годы появилось огромное количество порталов, которые предлагают удобный поиск объектов и куча сайтов с возможностью бесплатного размещения объявлений о продаже недвижимости. Бери и делай! А если ты профессионал, то вообще никаких проблем быть не должно! Но это только на первый взгляд. Разберемся чуть подробнее?
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Почему не я?
Лично я очень люблю готовить, делаю это с удовольствием и кайфую от процесса, но иногда мне хочется немного разнообразить свою жизнь, получить новые эмоции и просто хорошо провести время. Естественно, что в такие дни я выбираю понравившийся мне ресторан и еду ужинать. Если мне понравилось обслуживание, блюда от шефа были прекрасны и обстановка радовала, я буду абсолютно счастлива и обязательно вернусь в этот ресторан еще раз. Но! Если повар - бог кулинарии и его блюда сравнимы с амброзией и нектаром, а официанты обслужили меня без особого энтузиазма, были невежливы, пропускали мои пожелания мимо ушей, я занесу это заведение в свой персональный черный список и порекомендую друзьям обходить его стороной. Я не капризна. Я обычный человек и у меня есть самая обычная базовая потребность, которую не смогли удовлетворить. ЗАБОТА. Именно забота является одной из ключевых потребностей вне зависимости от пола, возраста или социального статуса и ее практически невозможно удовлетворить самостоятельно. Человеку нужен человек, по-другому эта штука не работает и именно этот секрет знают все владельцы бизнеса: удовлетвори базовую потребность клиента, окружи его максимальной заботой и получишь конкурентное преимущество. Это срабатывает абсолютно во всех сферах, тем более в работе с недвижимостью.
Статистика такова, что на одного человека приходится примерно 0,8% сделок с недвижимостью. Кто-то покупает и продает 20 квартир за свою жизнь, кто-то ни одной, но чаще это одна-две сделки в жизни, а значит - это колоссальный стресс, тревоги, страх потерять все, ошибиться и остаться ни с чем, седые волосы, бессонница, потеря аппетита, скандалы из-за нервного напряжения, головная боль, агрессия. Я видела это сотни раз. Через это проходят все, особенно на первой своей сделке, особенно, если все делают сами. Доказать, что я все могу самостоятельно, разобраться и победить, выдохнуть и успокоиться, когда все закончилось благополучно – это круто. Наверное, это даже повышает самооценку, но нужны ли эти подвиги и не велика ли цена?...
Пусть волнуются другие
Для меня, как для человека, прекрасно разбирающегося в базовых потребностях и психологии, вопрос о том, делать все самостоятельно или поручить задачи специалисту, даже не стоял. Мне важно, чтобы обо мне позаботились. Важно, чтобы рядом был человек, который заберет на себя 100% моих тревог и сделает их своими. А еще мне важно оставаться в привычном ритме жизни и быть в ней максимально эффективной. Я уже и не говорю о том, что занимаясь всем самостоятельно, невозможно снизить важность задачи, а этот пункт является ключевым секретом успешного достижения абсолютно любой цели.
Замечали, что когда вы чего-то очень хотите и все свои силы бросаете на достижение желаемого, получается какая-то ерунда? Постоянно из ниоткуда возникают препятствия и какие-то непонятные сложности, но стоит расслабиться, отпустить ситуацию и начать получать удовольствия от каждого шага, без привязки к конечной цели, все складывается и само собой получается именно так, как вы хотели и даже лучше! Речь как раз об этом: снизить важность.
Лично я за время своей сделки успела исполнить пару желаний, которые давно откладывала, прошла три онлайн курса, тем самым повысив свою квалификацию и увеличив базу знаний, приобрела новое увлечение и новый круг знакомых и стала еще более счастливой, чем раньше, потому что новые знания и новые увлечения всегда добавляют энергии и сил! Естественно, что видя меня и мои результаты, мои близкие успокоились и признали, что принятое мной решение было единственно верным. Мои вопросы решаются, я следую привычному ритму жизни и процесс сделки добавляет мне радости вместо стресса. Именно так и должен чувствовать себя человек, решая вопросы с недвижимостью, но для этого обязательно необходимо соблюдение простых правил.
Правила легкой сделки
1.нанять агента
2.снизить важность
3.сделать правильную предпродажную подготовку
4.согласовать цели и ценности
5.получать удовольствие
О том, для чего необходим пункт первый, я рассказала вам сегодня, а обо всех остальных читайте в моих следующих статьях!
Окружайте себя людьми, которые окружают вас заботой. Помните, что вы достойны просто быть счастливыми и радоваться долгожданным переменам, а ненужные преодоления оставьте тем, кто еще не понял принципов эффективности в жизни!
Автор и исполнитель: Нестерова Анастасия, риэлтор с 12 летним стажем.
Сотрудник Жилищной программы "Переезжаем в Петербург"
читайте так же: ошибки покупателей
читайте так же: как продать быстро и дорого!
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости!
Есть вопросы? Спрашивайте!
Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
- Новый город! Новый Дом! Новая жизнь!
- Межрегиональные обмены любого уровня сложности! Любые операции с недвижимостью Петербурга!
- ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.
- ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, Невский пр. дом 8