Скажем сразу, что общих универсальных преимуществ нет ни у одной лизинговой компании. Вам придется самим выбрать свой «идеал», соответствующий именно вашему конкретному случаю.
Каковы критерии отбора? Мы систематизировали многолетний опыт работы в лизинговой компании в некое подобие чек-листа:
1. Индивидуальные условия
Некоторые лизинговые компании предлагают стандартное решение без возможности существенного варьирования размера аванса, графика расчетов и прочих параметров. Это означает, что вам придется «подгонять» свои потребности под их условия. Вряд ли это эффективно. Выбирайте гибкие компании, которые готовы «кастомизировать» свои предложения под клиента и его бизнес. Такие есть.
2. «Одно окно»
Важно, чтобы вас курировал личный персональный менеджер. Понятно, что в его компетенции могут быть не все вопросы, но по крайней мере он направит к нужному специалисту и будет знать всю вашу историю. К сожалению, клиенты часто сталкиваются с лизинговыми компаниями, где по разным вопросам приходится самостоятельно искать разных ответственных, объяснять историю вопроса и т.д. Поверьте, вопросов бывает действительно много и «одно окно» — это действительно важно.
3. Скорость ответа
Большинство лизинговых компаний заявляют, что рассмотрят вашу заявку в течение 1-3 дней. Это недалеко от истины при условии, что вы собрали полный пакет документов и полностью соответствуете их условиям. Но зачастую во время анализа у лизинговых компаний возникают дополнительные запросы и уточнения, и задекларированный срок начинает сильно растягиваться. А если сумма вашего договора превышает 10 млн. рублей, то с высокой вероятностью она попадет на кредитный комитет, и тогда реальный срок рассмотрения может превысить 10 дней. Поэтому, если вам важна скорость, то обращайте внимание на компании, которые декларируют реальные сроки и готовы дать рекомендации своих клиентов, подтверждающих эти сроки.
4. Стабильность компании
Как мы знаем, усиливается консолидация лизинговой отрасли: с рынка уходят небольшие игроки, портфели которых скупаются крупными компаниями. По данным РА Эксперт за 2017 год, 90% всех сделок на рынке приходится на топ-20 лизинговых компаний.
Поэтому смотрите на возраст компании и независимые рейтинги лизинговых компаний. Их два: Рэнкинг Эксперт РА (RAEX) и Рейтинг кредитоспособности РА Эксперт. Правило простое: выбирайте компании их Топ-20 RAEX с рейтингом не ниже BBB.
5. Стоимость финансирования
Сделки до 50 млн. рублей для банковских лизинговых компаний не будут относиться к корпоративному сегменту и финансируются розничными подразделениями по более высоким ставкам. Поэтому в крупнейшие компании, входящие в банковские группы, имеет смысл обращаться в случае приобретения техники на большую сумму.
В следующей статье мы попытаемся сравнить предложения лизинговых компаний при сделках на сумму 5-50 млн. рублей.
